AV 딜러는 최대한 빨리 헤드폰 부서가 필요합니다-HomeTheaterReview

몇 달 전, 제가 오디오 애호가 가게를 소유한다면 어떻게 2,000 달러를 갖게 될지, 그리고 최신 컴퓨터 오디오를 실은 오디오 애호가 방 아래에 USB DAC , 저렴한 앰프, 스피커 등. 애호가들에게 호소력이 있지만 단 하나의 센터에서만 감당할 수있는 오디오 장비를 판매한다는 아이디어는 단순히 실패한 비즈니스 모델입니다. 최근 몇 주 동안 우리는 HomeTheaterReview.com 딜러 데이터베이스 우리가 엄선한 최고의 오디오 애호가 딜러와 맞춤형 설치 회사의 거의 20 %가 이제 사라졌습니다. 그들은 재발 명 된 것처럼 진화하고 적응할 수있었습니다. 가수의 소리 그리고 더 많은 '하이브리드 오디오 애호가-CI'딜러 마이애미의 사운드 구성 요소 . 그것을 바로 얻는 딜러가 있습니다.

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새로운 성장이 있었지만 Tweeter, Circuit City, Good Guys, Myer Emco와 같은 지역 체인 및 수많은 오디오 애호가 살롱과 불에서 비즈니스를 이식 한 수십 명의 맞춤형 설치 업체의 붕괴로 인해 막대한 비즈니스 손실이 발생했습니다. 맞춤 설치 홈 시어터에 알람 설치, Costco 및 Wal-Mart와 같은 할인 창고 매장으로 이동했습니다. 나는 Best Buy를 믹스에 넣을 것이지만 최근의 성과와 리더십은 한 발은 무덤에, 다른 발은 바나나 껍질에 있습니다. 들었어 여기 HomeTheaterReview.com에서 먼저 과 다음 Forbes.com과 같은 장소 .

오디오 애호가 딜러 나 전문 AV 매장을 어떻게 구할 수 있습니까? 오버 헤드를 획기적으로 줄이고, 죽은 제품과 부풀어 오른 제품 라인을 삭제하고, Andy Singer와 Mark Goldman이 Sound by Singer와 Sound Components에서 각각 한 것처럼 관련성을 높이는 것 외에도 딜러가 헤드폰을 열정적으로 판매하기 시작하는 것이 좋습니다. 예-헤드폰. 헤드폰은 말 그대로 호황을 누리고있는 산업 범주입니다. 애플은 첫 주에 아이 패드를 출시하고 3,000,000 대를 판매 할 수 있는데, 이는 이제 더 나은 오디오 경험을 구매할 사람들이 많다는 것을 증명하며, 아이 패드는 태블릿 / 폰 / 디바이스 시장의 일부일뿐입니다. 더 많은 증거가 필요하십니까? 헤드폰 회사 또는 헤드폰을 판매하는 AV 회사의 Facebook 팬 수를 살펴보십시오. Beats by Dre는 2,000,000 명 이상의 팬을 보유하고 있습니다. Bowers & Wilkins는 36,000 개가 넘는 회사를 보유하고 있는데, 다른 오디오 애호가 유형의 회사는 그 숫자에 가깝지 않습니다. 헤드폰 시장은 지금 호황을 누리고 있습니다.

판매에는 다른 이점이 있습니다. 헤드폰 . 가장 중요한 문제 중 하나는 헤드폰이 '또는'판매가 아니라 '및'판매라는 것입니다. 내가 의미하는 것은 오디오 애호가가 업그레이드 경로의 일부로 Krell 앰프를 얻기 위해 Parasound 앰프를 판매 할 필요가 없다는 것입니다. 시계 수집가처럼 오디오를 좋아하는 사람은 여행용 하이 엔드 인 이어 모니터를 가지고있을 수 있습니다. 어원 연구 또는 얼티밋 이어 또한 Stax, Sennheiser, Grado 또는 기타 오디오 애호가 브랜드 및 / 또는 Paradigm, Focal 등과 같은 헤드폰을 처음 사용하는 사람들의 집에서 귀에 착용 할 수있는 헤드폰을 사용합니다. 운동 가방을 위해 저렴하지만 이어 버드로 업그레이드 된 헤드폰이 필요할 수 있습니다. 아침 운전을 위해 마이크가 내장되도록 휴대폰 용으로 업그레이드 된 헤드폰이 필요할 수 있습니다. 요즘 전통적인 오디오 애호가 구성 요소를 사용하는 것처럼 헤드폰에 많은 비용을 지출해야하는 이유가 많이 있습니다.

젊은 사용자에게 헤드폰은 기능만큼이나 패션입니다. 헤드폰은 X 세대 여성에게 '섹스 on a stick'신발이 무엇인지 남녀의 Y 세대에게 제공됩니다. Sex in the City의 Carrie Bradshaw는 오늘날 30 대 후반의 사람들에게 3 인치의 끈으로 묶인 Jimmy Choos 또는 2,500 달러의 악어 Christian Louboutins가 절실히 필요하다는 것을 가르치는 훌륭한 일을했습니다. 가방과 그 이상을 갖춘 수십 개의 다른 신발. 여성은 남성이 시계를 수집하는 방식으로 신발을 수집하는 방법을 배웠지 만 대부분은 오디오 및 비디오 구성 요소를 수집하지 않습니다.

여성용 신발처럼 헤드폰은 영원히 지속되지 않습니다. 헤드폰이 물리적으로 마모됩니다. 그들은 길을 잃습니다. 그들은 이길 수 있습니다. 그들은 늙는다. 그들은 스타일에서 벗어납니다. 이것은 헤드폰이 Mark Levinson 앰프와는 다르다는 것을 의미합니다. Mark Levinson 앰프는 평생 동안 사용할 수있는 훌륭한 시계와 같은 구매이며 사용을 마치면 다른 오디오 애호가에게 전달 될 가능성이 높습니다. 헤드폰은 훨씬 더 일회용입니다. 그들은 유한 한 수명을 가지고 있으며 사람들을 다시 매장으로 데려가는 데 좋은 것입니다. 이국적인 자동차를 사용하더라도 특정 수의 사람들이 하나의 기둥을 감싸는 경향이 있습니다. 그 차들은 이제 도로에서 벗어났습니다. 트위터를 날려도 윌슨 사샤 WP 미치광이처럼 윌슨은 당신을 위해 미소를 지으며 (비록 어느 정도는되지만) 그 스피커는 플라스틱을 떼어 낸 날처럼 잘 작동하고보기 좋게 유지합니다.

베이비 부머 세대 Y 시장보다 훨씬 더 중요하고 더 큰 시장으로 돌아갑니다. 명확히하자 :이 청중에게 판매하는 것이 오디오의 미래를위한 열쇠입니다. 그들은 이전의 어떤 그룹보다 음악을 좋아하고 장치에 연결되어 있습니다. 경제가 그들에게 1990 년대 후반 X 세대가 직장에 들어 왔을 때 보았던 편한 일자리를 제공하지는 않았지만 Y 세대는 다시 호황을 누리고 엄청난 구매력을 갖게 될 것입니다. 모든 종류의 헤드폰을 판매하면 차세대 고객이 오디오 살롱과 AV 매장으로 이동하게됩니다. 게다가 Y 세대는 패션 아이템처럼 헤드폰을 사용하기 때문에 투자 할 돈이 있다면 힙합 성명을 내고 싶을 수도있다. Beats by Dre 또는 Skull Candy 헤드폰. 누군가가 Rasta 진술을 '합법화'하고 싶어 할 수 있습니다. 그 또는 그녀는 House of Marley 헤드폰을 바라 볼 수 있습니다. 사람들이 더 세련되고 현대적인 헤드폰을 찾고 있다면 다음과 같은 트릭 제품이 있습니다. Bowers 및 Wilkins P5 또는 B & O 헤드폰. 이러한 각 헤드폰 카테고리는 기술적 인 것만큼이나 스타일이나 사회적 성명을 표현하고 차세대 고객이 오디오 애호가 살롱과 편안하게 비즈니스를 수행 할 수있는 방법을 제공합니다. 오디오 애호가 상점은 더 접근하기 쉬워야합니다. 제품은 더 많은 영향을받을 필요가 없습니다.
주문 가능하지만 더 관련성이 있습니다. 학자금 대출 상환액이 6 개월 이상인 이상하고 비싼 장비는 Y 세대에 판매되지 않습니다.

비즈니스 관점에서 비즈니스 관점으로 헤드폰을 판매하는 것은 특별히 AV 스토어에게는 당연한 일입니다. 우리의 신발 예와 달리 헤드폰은 크기가 없습니다. 헤드폰은 작고 보여 주거나 시연하기 쉽습니다. 그들은 또한 재고가 쉽고 Bose에서 Stax에 이르기까지 시장의 거의 모든 브랜드를 판매 할 수 있습니다. 헤드폰은 아이러니 한 새로운 '부착 판매'로 AV 딜러에게 케이블을 상향 판매로 판매하도록 가르친 몬스터 케이블의 노엘 리였다. 이제는 동일한 판매 기회를 제공하는 헤드폰입니다.

너무나 많은 오디오 애호가 딜러들은 그들이 단순히 시장 기회를 활용하지 못하고 있다는 사실을 놓치고있을 때 상황이 얼마나 나쁜지에 대해 부-후합니다. 편집 적으로 HomeTheaterReview.com은 사운드가 훌륭하거나 새로운 폼 팩터를 가지고 있기 때문이 아니라 기존의 오디오 애호가 상점을 다시 활성화 할 수있는 판매 및 판매 기회를위한 새로운 관문을 대표하기 때문에 점점 더 많은 헤드폰을 검토 할 것입니다. 한 아버지가 토요일 오후에 십대 아들과 딸을 스테레오 매장으로 데려 온다고 상상해보십시오. 그들은 가지고 분류 된 프리 앰프 그리고 새로운 것을 봐 Panasonic 초박형 플라즈마 ,하지만 떠나기 전에 아이들은 아빠에게 새로운 멋진 헤드폰을 샀습니다. 당신이 생각하는 것만 큼 미친 것은 아니며, 딜러는 헤드폰 판매로 다음 며칠 동안 임대료를 지불 할뿐만 아니라 아빠뿐만 아니라 아이들과 함께 오디오 구매를 위해 씨앗을 심었습니다.

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