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저의 모든 경력은 전문 오디오-비디오 사업에서 이루어졌습니다. 저는 1990 년에 Bryn Mawr Stereo에있는 필라델피아에서 교외에서 주당 5 시간의 16 세 파트 타임 세일즈맨으로 일을 시작한 다음 Sassafras로 이사하여 Denon, Boston Acoustics, Adcom 및 Magnepan과 함께 꽤 하이 엔드 12 볼트 카 오디오의 건강한 용량. 폭동으로 황폐해진 사우스 센트럴 로스 앤젤레스의 음악 비즈니스 스쿨을 위해 필리를 떠나 필리를 떠났을 때 소매점은 점점 더 고급스러워졌습니다. Beverly Hills의 Christopher Hansen Ltd.에서 저는 19 살 때 Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson 및 Transparent Audio를 판매하면서 꽤 성공적이었습니다. 마크 레빈슨의 첼로 대학에있는 동안이 부가티와 같은 오디오 애호가 전설을 파트 타임으로 팔기 위해 저를 4 명 중 한 명으로 모집했습니다 (어퍼 이스트 사이드의 마크와 함께).
어떻게 든 나는 무려 $ 11,000 커미션 수표, Macbook 520B, 9600 보드 전화 접속 모뎀과 같은 것처럼 보였던 Cello에서 주당 6 자리의 20 시간 공연을 떠날 영감을 얻었습니다. 내가 USC의 주니어 시절에 내가 무엇을했는지에 대한 단서가 될 것입니다. AudioRevoluton.com이 될 것입니다. AudioRevoluton.com은 그 당시에 누구나 알고 있던 모든 것이 인쇄되었을 때 하이 엔드 오디오에 대해 이야기하는 온라인 잡지입니다. 몇 년 만에 AudioRevolution.com은 비디오와 홈 시어터도 포함하는 AVRev.com으로 바뀌었고 2008 년 후반에 경제적으로 보류중인 상장 회사에 대한 힌트없이 결국 2008 년 2 월 29 일에 판매되었습니다. 인터넷 브랜드라고합니다. 그들이 약 50 만 달러를 내 '수익'에 대해 거의 몰아 넣고 내 편집진을 망쳐 놓은 후 나는 HomeTheaterReview.com 시작 , AVRev.com의 판매로 인한 $ 400,000의 시드 돈으로 만들어졌고 궁극적으로 1929 년 이후 최악의 경제 붕괴의 잿더미에서 성장했습니다. 어쨌든 모든 것이 최선을 다했습니다. 그리고 그것에 대해 신에게 감사합니다.
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여기 HTR 웨이 백 머신에 내 전체 AV 산업 이력서가 전시되면서 내 경력에서 다양한 수준의 성공이 가능했던 주된 이유는 내가 가진 특별한 재능이 아니라 시장 요인과 많은 관련이있었습니다. 전문 AV 사업은 2009 년 부동산 기반의 경기 침체까지 경제적으로 다운 타임을 알지 못했습니다. 반드시 국가적 경기 침체, 심지어 글로벌 경기 침체가 있었지만, 전문 AV 사업은 항상 준비되어있었습니다. 우리는 컴팩트 디스크를 가지고있었습니다. Walkman이있었습니다. 우리는 레이저 디스크를 가지고있었습니다. 우리는 Dolby ProLogic 서라운드 사운드를 사용했습니다. 우리는 대형 스크린 TV를 가지고있었습니다. 우리는 플라즈마 TV를 가지고있었습니다. 우리는 스포츠 프로그램에 대한 전국적 접근과 같은 위성과 케이블 살인 콘텐츠를 가지고있었습니다. 위성 라디오가있었습니다. 우리는 DVD-Video를 가지고있었습니다. 우리는 DVD-Audio와 SACD를 가지고있었습니다 (좋아요, 그것들은 세지 마세요). 720p, 1080i, 그리고 결국 1080p 비디오가있었습니다. 우리는 HD DVD와 궁극적으로 Blu-ray를 가지고있었습니다. 우리는 항상 사람들이 스테레오 매장에서 돈을 쓰도록 영감을주는 무언가를 가지고있었습니다.
그러나 거의 하룻밤 사이에 스테레오 매장은 더 이상 존재하지 않았습니다. 적어도 국가 차원에서는 아니 었습니다. Circuit City 실패 위임 된 영업 사원을 해고 한 후 트위터 , Bryn Mawr Stereo 및 기타 여러 지역 업체와 같은 지역 체인을 매입 한 회사는 시장 가치가 7 억 5 천만 달러가 넘음에도 불구하고 파산하는 도중에 멀지 않았습니다. 최고의 전자 같은 시대에 작별 인사를 한 Krell과 같은 고급 AV 제품을 판매 한 또 다른 전국 체인이었습니다. 먼지가 가라 앉았을 때 남아있는 유일한 오프라인 소매 업체 체인은 Magnolia / Best Buy였습니다.
한 하이 엔드 오디오 브랜드 부사장이 '사우스 다코타와 같은 곳에서 배포를 원하면 Best Buy와 함께하는 것이 낫다'고 말했듯이 Best Buy의 사람들은이를 알고있었습니다. 그들은 브랜드에게 매장 진열대에있는 꽤 많은 돈을 '충전'하고 누가 그들에게 경쟁을 줄 것인가? 아마존? 표적? 월마트? 코스트코? Amazon이 점점 더 많은 럭셔리 마크를 획득하면서 더 많은 주류 브랜드에 대해 현재 실행 가능한 유통 채널이지만 여전히 데모를 수행하지 않습니다. 그들은 Best Buy와 마찬가지로 전통적인 스테레오 상점과 같이 전문적이고 특별히 훈련 된 판매원이 아닌 점원으로 구성되어 있습니다. 아마도 Magnolia 매장 중 일부는 구식 홈 시어터 또는 오디오 애호가 데모를 수행 할 수 있지만 Magnolia 영역 밖에서는 찾기가 더 어렵습니다.
두 세대의 오디오-비디오 애호가들이 '스테레오 스토어'에 가서 경험과 기술에 휩싸이는 시대가 끝났습니다. 일회성 오디오 애호가 및 홈 시어터 상점의 대부분은 2000 년대 중반의 추세 인 맞춤형 설치 업체로 변모했습니다. 더 이상 많은 제품을 비축 할 필요가 없었습니다. 그들은 더 높은 소매 마진을 위해 일하고 계절성이 적을 수 있습니다. 이것은 전통적인 오디오 애호가들이 얼마나 싫어하든간에보다 지속 가능한 비즈니스 모델이었습니다. 내 오랜 친구가 말 그대로 Wilson 딜러로 단절되었습니다. Wilson Audio는 자신의 매장을 거대한 전통적인 오디오 애호가 소매 업체에서 2,000 평방 피트의 하이브리드 소매 쇼룸으로 축소했다는 사실을 좋아하지 않았기 때문에 큰 Wilson 스피커를 표시 , 오디오 연구 전자 , 투명 케이블뿐 아니라 다음과 같은 제품에 대한 활성 데모 비 네트도있었습니다. 크레스트 론 , Control4 , Savant, 미러 TV, 자동 음영, 건식 벽체 뒤에 설치되는 보이지 않는 스피커 및 훨씬 더 많은 새로운 학교.
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Wilson은이 딜러를 마이애미 지역으로 대체하지 않았습니다. 한때 브랜드의 National Sales Manager였으며 South Florida의이 전설적인 소매점을 인수하기 위해 다시 이사하기 전에 Utah 주 Provo에 살았던 딜러였습니다. 새 직장을 가지지 않고 직장을 그만두는 것처럼 Wilson은이 유능한 영업 팀이 모든 Wilson 고객에게 Wisdom Audio와 같은 오디오 애호가 수준의 벽에있는 회사의 새 스피커를 보유하고 있다고 말할 수 있다는 것을 알게되었습니다. 딜러는 윌슨의 중고 시장을 오랫동안 넘치면서 바닥 공간을 차지하지 않는 실내 보정 스피커로 최고의 고객을 재판매했습니다. 이것이 유통 체인의 변화가 2009 년 불황 이후 전문 AV 비즈니스에 직접적인 영향을 미쳤습니다.
진전이 있었던 곳은 직접 판매하는 회사입니다. 전에 2009 년 불황 , 많은 AV 회사는 소비자에게 직접 판매를 거부했습니다. 오늘날 그들은 선택의 여지가 없으며 실제로 더 좋습니다. 그것을 위해 훨씬 낫습니다. 관대 한 보상 판매 및 반품 프로그램을 통해 전문 AV 제조업체는 원하는 경우 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이를 통해 더 낮은 소매 가격으로 더 높은 성능을 발휘하면서도 더 많은 수익을 올릴 수있는 제품을 만들 수 있습니다. 이는 2010 년부터 오늘날까지 미국 역사상 가장 긴 붐 경제로 알려진 호황 경제에서 AV 제조업체에게 큰 변화입니다.
Amazon.com을 포용하는 전문 AV 브랜드도 예상치 못한 곳에서 성공을 거두고 있습니다. Google과 같은 플랫폼에서 클릭당 비용 광고를 통한 직접 판매는 '클릭당'과 '판매 당'이 점점 더 비싸지 만, Amazon은 신뢰할 수있는 체인에서 엄청난 성장 기회를 제공하고 있습니다. 저는 소니가 CES 1999 또는 2000에서 '온라인으로 절대 팔지 않을 것'이라는 말을 생생하게 기억합니다. 오늘날 아마존에 있지 않다는 것을 상상할 수 있습니까? 상상할 수없는 일입니다.
매그놀리아 이외의 국가 체인이 없다면 2020 년 PR은 어떻게 작동합니까? 일부 새로운 브랜드가 '더 나은 쥐덫'과 함께 제공된다는 점에서 이전과는 달리 아칸소 주 벤 센빌의 마취과 의사가 어떻게들을 수 있습니까? Coeur D' Alene의 변호사는 어떻게 그것을 경험할 수 있습니까? 벽돌과 박격포 가게가 아닐 가능성이 높습니다. 밀레 니얼 세대와 거의 모든 사람들은 아마존에서 원하는 것은 무엇이든 살 수 있기를 기대하며 대부분의 카테고리에서 옳습니다. 증거가 필요하십니까? 독자 중 한 명에게 작은 수수료를 받았습니다. $ 3,400 토토 화장실 아마존에서 제휴 링크 중 하나를 클릭 한 다음 값 비싼 크 래퍼를 구입 한 것 같습니다. 우리는 팔았다 77 인치 OLED , 고급 AV 프리 앰프 , Amazon을 통한 기타 높은 4 자리 제품과 화장실 (및 보르시 캔 , 13 피스 BDSM 본디지 키트, 해적 안구 패치 ... 그리고 궁금하신 점이 있으시면 판매 할 이름이나 위치가 없습니다). 오늘은 게임이 다릅니다. 파이프 라인은 매우 다릅니다.
신학교 성공 사례가 많이 있습니다. 여러 가지 이유로 제가 가장 좋아하는 회사는 아니지만 Vizio를 성공이라고 부르기는 어렵습니다. 그들은 '치 리오스 상자와 같은 평면 HDTV를 코스트코에 팔자'라는 사고 방식을 가지고 시장에서 바닥을 떨어 뜨 렸고, 크고 값 비싼 TV를 팔아도 돈을 남기지 않았습니다. 그들에게 그들은 $ 3,000,000,000 거래를 날려 회사를 LeEco라는 중국 Netflix 그러나 그들은 여전히 꽤 가치가 있습니다. 이는이 시대를위한 새로운 채널을 '활용'하는 인상적인 방법입니다.
텍스트 어드벤처 게임을 만드는 방법
성공 사례의 오디오 애호가로서 Tekton Designs를 살펴보십시오. Ray Kimber 밑에서 공부하고 Aperion Audio에서 성공적인 직접 판매 연사를 디자인 한 스피커 디자이너 Eric Alexander는 스스로 눈에 띄었습니다. 그의 매우 운전하기 쉽고 맞춤형으로 제작 된 미국 스피커는 마이크로 와트 튜브 앰프 사람들의 발판을 마련했지만 빠르게 성장했습니다. 그의 가치 제안은 매우 훌륭했고 판도를 바꾸는 미드 레인지 디자인에 대한 특허를 받았습니다. Eric의 회사는 오디오 애호가가 파티를 마친 후 몇 년 동안 제조 수요를 따라 잡는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그는 훌륭한 사람이기 때문에 그에게 좋습니다.
결국 유통 모델 측면에서 과거의 방식은 끝났습니다. 어느 누구도 우리의 소중한 친구 인 Sandy Gross가 1980 년대에 Polk, 1990 년대에 Definitive Technology, 그리고 현대에 GoldenEar와 함께 성공을 거둔 성공을 반복하지 않을 것입니다. AudioQuest에 방금 판매 – 제 눈에는 Bose 박사 이후 가장 성공적인 스피커 마케팅 담당자가되었습니다. 업계는 Sandy와 그 시대의 다른 사람들을 모방해서는 안됩니다. 새로운 방법이 있습니다. 온라인 판매, 직접 판매, 소비자 쇼 판매, 크라우드 펀딩, CPC 판매 등. AV 애호가와 오디오 비디오 제조업체가 변화를 싫어하는만큼 우리 모두에게 변화가 강요되고 있습니다.
추가 자료
• 읽다 15 년만의 상업 영화관 경험에 대한 생각 HomeTheaterReview.com에서.
• 읽다 Day-and-Date : 2019 에디션 업데이트 HomeTheaterReview.com에서.
• 읽다 Netflix의 The Irishman이 영화 배급 게임을 바꾸는 방법 HomeTheaterReview.com에서.