Bernie Madoff가 AV 비즈니스에 새로운 고객 확보에 대해 가르 칠 수있는 것-HomeTheaterReview

나는 유죄 판결을받은 중범죄자와 버나드 로렌스 매도 프와 같은 저명한 사기꾼을 일종의 영웅으로 만드는 기사를 작성하는 것이 아닙니다. 그러나 그의 자산이 경매 당했다는 소식을 듣고 그 모든 것에 대해 생각하게되었습니다. Madoff는 사기 였더라도 사업을 구축하는 데 성공했습니다. Madoff는 자신의 고객 / 피해자를 위해 실제 자산을 구매하지 않는다는 사실을 충분히 알고 있었지만, 시장보다 높은 수익을 계속 지불하려면 공급보다 서비스에 대한 수요가 훨씬 더 많아야한다는 것을 알고있었습니다. 인상적인 이력서와 충성도가 높은 고객이 친구를 팔아 넘기면서 Madoff는 뜨거운 나이트 클럽과 같은 수요를 형성합니다. 그는 대기자 명단이 있었다. 그는 당신이 제 시간에 돈을 벌 수있을만큼 똑똑하고 운이 좋았다는 가정하에 신비스럽고 그는 (소위) 성능을 가졌습니다. 장기간에 걸쳐 이러한 수준의 독점 성을 창출하는 합법적 인 회사는 거의 없습니다. Ferrari의 한정 생산은 특히 1990 년대 후반에 연간 3000 대의 차량이 떠오르는 시대로 거슬러 올라갑니다. 특히 360 Modena가 700 마일의 차량을 소매가의 두 배에 판매 할 예정이었습니다. 파텍 필립은 공급을 통제하고 엄청난 수요를 창출함으로써 스위스 시계에 대한 전세계적인 수요와 높은 가격을 가지고 있습니다. 최고의 시계 판매원은 현재 좋아하는 Patek을 구입하지 않으면 중고 시계로도 20 % 더 비쌀 수 있다고 정당하게 제안 할 수 있습니다. 브랜드에 대한 그런 종류의 수요가 있습니다.

분명히 Madoff는 첫 번째 주문을 부끄러워했지만 그의 비즈니스의 기본은 전문 AV 비즈니스가 새로운 경제에서 방향을 찾고 있기 때문에 실제로 교육 포인트가 될 수있는 시간 테스트 된 기술에 기반을두고 있습니다. 현재 AV 주류 비즈니스에는 10 % 이상의 실업률, 진정으로 침체 된 부동산 시장, 고급 전자 제품의 가격이 $ 500 미만이라고 생각하는 젊은 세대의 고객까지 다양한 문제가 있습니다. AV 제조업체와 전문 소매 업체가 할 수있는 가장 중요한 일은 소비자 수요를 창출하는 것입니다. 말 그대로 사람들을 딜러로 유도하는 것이 AV 비즈니스의 단기 및 장기 성공의 핵심이지만 너무 많은 하이 엔드 기업이 어려운시기에 광고를 어둡게하거나 필요한 것이 새롭을 때만 연구와 디자인에 투자 할 것입니다. , 자신의 제품을 구매하려는 젊은 고객.

딜러들은 또한 최근 역사에서와 같이 만족합니다. 주택 붐은 평면 HDTV 세트에 대한 주류 수요와 짝을 이루어 대형 티켓 홈 시어터 판매를 매우 쉽게 마감했습니다. 설치자는 일반 계약자와 인테리어 디자이너가 말 그대로 좋은 시간에 그들을 찾았습니다. 2006 년에 호황을 누렸던 계약자 나 디자이너가 오늘날에도 여전히 사업을하고 있다면 운이 좋습니다.

DirecTV는 지금 TV 광고를 통해 가족이 친구의 머리를 100 달러 지폐로 바꾸는 것을 보여줍니다. 그들은 새로운 고객과 기존 고객 모두에게 같은 금액을 보내는 추천 프로그램을 홍보합니다. Madoff의 최고의 영업 사원은 펀드 투자에 대한 수요를 열정적으로 구축 한 그의 담당자와 고객 피해자였습니다. 제 3 자 추천은 강력한 영업 도구입니다. 가장 친한 친구가 펀드에서 연간 14 %의 수익을 얻고 지난 15 년 동안 그렇게했다고 말하면 매우 큰 소리로 말합니다. 홈 시어터 및 홈 오토메이션 시스템이 실제 가치를 제공한다는 사실을 고려할 때 (Madoff의 가짜 펀드와는 달리) 전문 AV 딜러 또는 설치자가 현지 레스토랑과 협력하여 모든 새로운 풀 홈 시어터 고객에게 10 ~ 12 명의 완벽한 음식을 제공한다면 어떨까요? 당신의 가장 친한 친구의? 피자, 파스타, 샐러드, 겸손한 와인 몇 병 및 기타 관련 상품은 300 달러가 들지 않았지만 좋은 홈 시어터는 5,000 달러부터 시작할 수 있습니다. 딜러의 판매원이 Blu-ray에서 1080p로 새로운 블록버스터 영화를 재생하도록합니다. 음악 서버를 시연하게하십시오. 큰 경기를 촉구하십시오. 아내들에게 리모컨 사용법을 가르치고 새로운 친구를 사귀면서 명함을 나눠주고 사람들을 당신과 함께 거래하도록 초대하세요. 대형 매장을 방문하는 것보다 더 개인적이고 교육적인 경험을 만드십시오.

그리고 소비자가 오디오-비디오 요구 사항에 대해 전화를 걸 때 큰 상자를 가진 사람들이 AV를 원하기 때문에 극장을 설치하기를 원하는 소비자를위한 대기자 명단이있을 수 있다는 사실에 놀라지 마십시오. 플러그 앤 플레이, 저렴한 경험-최고의 시스템은 더 개인적이고, 더 높은 성능과 더 고급스러워집니다. 그렇기 때문에 소비자는 전문 소매 업체를 방문하거나 더 많은 고급 브랜드를 찾지 만 오늘날의 어려운 경제 상황에서 AV 제조업체와 전문 딜러는 더 작고 수익성이 낮은 판매를 위해 더 열심히 노력해야합니다. 그러나 이러한 판매는 시간이 지남에 따라 점점 더 큰 판매로 성장합니다. 좋은 비즈니스와 환상적인 고객 지원의 바이러스 성 특성이 혹독한 경기 침체와 마찬가지로 경제 상승세에서도 작동하기 때문입니다.