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작년에 뉴스를 듣는 사람이라면 미국 은행에 대해 '실패하기에는 너무 크다'는 말을 들어 본 적이 있습니다. 2009 년에만 209 개의 은행이 실패한 반면 납세자들은 많은 사람들이 실패 할 수없는 대형 은행을 '보석'했습니다. 이러한 은행 (또는 자동차 회사)이 스스로를 보호해야하는지에 대한 논쟁은 소비자 가전 사업에 직접적인 영향을 미치는 모기지 대출 및 소비자 신용 측면에서 파급 효과가있는 활발한 것입니다.
AV 사업에 실패하기에는 너무 큰 자체 법인이 있다고 말하면 어떨까요? 아니요, 서킷 시티가 아닙니다. 그들은 이미 전통적인 벽돌 및 박격포 소매상으로 7 장을갔습니다. The Good Guys와 Tweeter도 마찬가지입니다. 이것은 AVAD라는 유통 회사입니다. AV 사업은 2000 년대 중반의 빠르고 쉬운 돈 덕분에 통합되고 있었지만, AVAD는 가장 수익성이 높은 많은 시장에서 최고의 현지 AV 유통 회사를 현명하게 인수했습니다. 주택 가격이 해마다 20 % 이상 상승하는 동안 AVAD는 제품 라인을 추가하고 신용 카드, 세금 ID 번호 및 관습임을 암시하는 명함을 가진 거의 모든 사람에게 판매하는보다 효율적인 회사가되었습니다. AV 설치 프로그램. 이 딜러들은 Polk에서 Atlantic Technologies, Denon, JBL, Draper, Samsung, JVC, Panasonic 등 무엇이든 구입할 수 있습니다.
많은 전통적인 전문 AV 딜러들이 필요한 것을 위해 AVAD를 사용했지만, 전국적으로 저명한 소매 업체가 말했듯이 AVAD는 모든 트렁크 슬래머에게 데모 및 판매없이 롤렉스 품질 브랜드를 집에서 바로 판매 할 수있는 기회를 제공하기 때문에 회사를 조용히 분개했습니다. 가격에만. ' 이 딜러는 이런 식으로 느끼는 유일한 사람은 아니지만 AV 제조업체가 부정하기에는 돈이 너무 좋았습니다. 그들은 전통적인 벽돌 및 박격포 상점이 따라갈 수 없었던 방식으로 매일 등록을 계속하는 새로운 고객을 확보했습니다.
진짜 문제의 첫 징후는 Circuit City, The Good Guys 및 Tweeter가 극적으로 실패했을 때 발생했습니다. 이러한 계정은 많은 AV 제조업체가 쉬운 길로가는 지름길로 간주 한 원 체인 솔루션이었습니다. 예를 들어, 최고의 전문 AV 제조업체가 Tweeter를 열면 첫 번째 주문은 수백만 달러의 새로운 판매를 의미 할 수 있습니다. 계정의 판매율은 훨씬 더 좋을 수 있으며, 그 결과 기존의 전문 AV 딜러로는 쉽게 얻을 수 없었던 회사의 최고 수익이 증가 할 수 있습니다.
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다음 경고 신호는 주택 시장이 전례없는 두 자릿수 성장의 4 ~ 5 년 후에 부동산 가치 측면에서 U 턴을 던졌을 때 나타났습니다. '트렁크 슬래머'라고 부르는 것처럼, 경보 시스템을 판매했거나 전기 계약 업체 면허를 보유한 사람들은 이제 새로운 건설 또는 재활 프로젝트 덕분에 한 달 동안 새로운 홈 시어터 및 HDTV 고객의 퍼레이드없이 자신을 발견했습니다. 그 파티가 끝났을 때-새로운 딜러가 시장에 나온 후 시장을 떠난 것보다 더 갑작스럽고 빠르게 끝났습니다. 쉬운 돈은 사라졌습니다.
AVAD는 새로운 경제에서 경쟁하기 위해 비즈니스에 상당한 변화를 가져 왔습니다. 그들은 라스베가스 유통 센터와 같은 주요 위치를 폐쇄했습니다. 그들은 다른 위성 센터도 폐쇄하여 운영을 통합하고 간접비를 낮추었지만 딜러는 이동에 완전히 만족하지 않습니다. 그들은 배송 시간과 지원에 대해 불평합니다. 그런 다음 AV 딜러는 거의 모든 것에 대해 불평합니다. 그들을 사랑하려면 딜러를 알아야합니다. 그것은 모두 관계의 일부입니다.
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Goldman Sachs, Bank of America 또는 General Motors와 같이 AVAD가 실패하기에는 너무 크다는 점을 걱정하는 AV 제조업체는 누가 걱정하기 시작합니까? 많은 체인 소매 업체가 오래 전에 사라졌기 때문에 AV 회사는 AVAD가 필요하지만 주택 시장이 주요 펑크에 있습니다. AVID는 호황을 누리는 주택 시장과 평면 HDTV의 출현을 통해 새로운 반복 고객을 확보하지 못했습니다. . 그것은 지저분하고 AV 유통 회사 나 AV 제조업체가 통제 할 수있는 것보다 정중하게 더 큰 상황입니다.
나는 AVAD가 어떤 상상력으로도 사라지지 않을 것이라고 생각하지만 기업이 이런 종류의 종말 시나리오에 대해 걱정하는 이유를 이해하기 쉽습니다. 은행이나 자동차 회사와는 달리-샘 삼촌이 AV 회사를 구하기 위해 들어올 것이라고 생각하지 않습니다. 아마도 AVAD의 안전망은 그들이 스스로 할 수없는 일을 할 필요가있는 자체 공급 업체 일 것입니다. 이는 새로운 '트렁크 슬래머'와 핵심 전문 딜러를 화나게하지 않고 소규모 딜러에게 다가가는 것입니다. AV 산업 전체에 강력하고 긍정적 인 새로운 비즈니스입니다.
한 최고의 맞춤형 AV 설치 프로그램은 '트렁크 슬래머가 자리를 잡고 종종 가격으로 판매하지만 오늘날에는 시스템이 제대로 설치되도록 보장하는 프로젝트 관리자, CAD 설계자, 지원 센터 및 기타 오버 헤드가있는 딜러를 지원하는 것이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 향후 몇 년 동안 보정 및 유지 관리됩니다. 당신이하려는 모든 것이 가격으로 구입하는 것이라면 인터넷이 발명 된 것입니다. 완벽하게 작동하는 시스템에서 완전한 경험을 얻으려면 최고의 딜러 나 설치자에게 지불해야합니다. '