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미친 질문입니다. 당신 (또는 아는 사람)이 스테레오 스토어를 열어야합니까? 기존의 스테레오 스토어가 주류 소매 시장에서 사라 졌다는 속보가 아니지만 비즈니스 모델은 완전히 죽었거나 한때 꽤 환상적인 비즈니스였던 곳에서 여전히 삶이 남아 있습니다. 장단점을 살펴 보겠습니다.
스테레오 스토어 오픈에 대한 논쟁
• 전통적인 비즈니스 모델은 죽었습니다.
• 사람들은 이제 인터넷이나 코스트코에서 TV를 구입합니다.
• 저렴한 AV 장비는 마진이 충분하지 않습니다.
• 값싼 장비는 점점 더 좋아지고, 비싼 장비는 점점 더 비싸집니다.
• 차세대 구매자 (Millennials)는 X 세대 나 Baby Boomers와 같은 음악을들을 수있는 인내심이 없습니다.
• 소매 비용은 미국의 많은 지역에서 비용이 많이 들고 스테레오 매장은 장비를 시연 할 공간이 필요합니다.
• 고객은 소매 업체에 충성하지 않습니다. 그들은 돈을 절약하기 위해 중고, 타주 및 그레이 마켓 제품을 구입하는 반면, 소매 업체는 임대료, 보험, 급여, 바닥재 제품 등을 포함한 간접비를 부담해야합니다.
스테레오 스토어를 여는 주장
• 10 년 전에는 전화를받지 못했던 A-list 프랜차이즈는 오늘날 거의 모든 지역에서 젊은 신규 딜러를 수용 할 것입니다.
• AV 장비는 점점 더 저렴 해지고 있지만 점점 더 복잡해지고 있습니다. 따라서 전문가는 일반적으로 설정, 보정, 통합, 프로그래밍 및 미세 조정에 시간을 할애 할 가치가 있습니다.
• 대중 시장에서 판매되는 평면 TV와 값싼 사운드 바는 많은 수익 기회를 제공하지 않지만 거의 모든 카테고리에 수백 개의 다른 브랜드가 있습니다. 예를 들어, 최고급 평면 HDTV는 고성능 (종종 Ultra HD) 세트를 판매 할 수있는 사람들에게 괜찮은 (그렇지 않은) 마진이 있습니다. 스피커, 전자 제품, 케이블, 액세서리 및 기타 여러 범주는 다른 고급 소매점에 비해 공정한 마진 이상을 제공합니다.
• 밀레 니얼 세대는 이전 세대보다 음악을 더 좋아합니다. 그들은 iPad에 100 개의 영화와 함께 10,000 개의 노래를 손바닥에 담는 것이 완벽하게 정상이라고 생각합니다. 밀레 니얼 세대는 또한 미국 역사상 가장 규모가 큰 인구 통계 (베이비 붐 세대보다 더 큰)를 나타내므로 이전의 어떤 그룹과도 다른 잠재적 인 구매력을 가지고 있습니다. 문제? 밀레 니얼 세대는 2008 년 말 경제 붕괴로시기가 맞지 않았던 10 만 달러 이상의 대학 교육 (대부분 부채로 지불)에 팔렸습니다. 대부분의 밀레 니얼 세대는 좋은 경제를 보지 못했습니다. 부모와 함께 살거나 500 달러짜리 태블릿으로 영화를 볼 수밖에 없습니다. 그러나 그들은 언젠가 결혼하고, 집을 사고, 아이를 낳고, 경력을 쌓을까요? 이전 세대보다 삶에서 조금 늦었더라도 그 일이 일어나고 있음을 확신하십시오.
• 소매 임대료는 살인자입니다. 절대 변하지 않는 것처럼 행동하는 상점은 급변하는 시장에서 잘못된 임대에 갇혔습니다. 그 요인만으로도 전문 AV 소매 업체를 무너 뜨릴 수 있습니다. 오늘날 미국의 모든 도시에는 5 년 전의 과거 요금을 기반으로하여 진정으로 저렴한 소매 전대 및 임대 기회가 있습니다. 시장에 가장 적합한 경우 더 적은 비용으로 더 많은 공간을 확보하거나 트래픽이 많은 위치에서 더 적은 공간을 확보 할 수 있습니다. 종종 임대료는 사실상 광고 비용으로 사용될 수 있습니다. 로데오 드라이브의 고급 스테레오 매장은 비용이 많이 들지만 트래픽이 많이 발생합니다. 최고의 건축가 사무실이나 지역 Sub Zero / Wolf 딜러 옆에 위치한 고급 맞춤형 설치 회사가 적합합니다.
• 고객은 항상 옳습니다-그들이 틀렸을 때에도. 중고품을 사고 싶은 사람은 새 물건을 사야합니다. 관대하지 않은 트레이드 업 프로그램을 제공하는 것은 시작이 될 것입니다. 당신에게서 장비를 구매하는 사람들을 위해 당신의 상점에 커뮤니티를 만드는 것은 그 사람들이 중고 장비를 위해 Audiogon.com이 아니라 당신과 함께 보낼 수있는 또 다른 방법입니다. $ 10,000 이상 지출하는 고객에 대한 보증을 연장합니다. 주머니에 꽉 찬 고객을 위해 무료로 TV를 보정하십시오. 현지 프로모터와 콘서트 경험을 결합하여 무대 뒤에서 만나고 인사하며 귀하 (또는 귀하의 브랜드)가 비용을 지불하는 사진 기회를 제공합니다. 고객이 아내를 데려 오도록하십시오. 아내를 대상으로하는 학교, 사교 및 기타 행사에 매장을 사용할 수 있습니다. 여성은 남성과 다르게 구매하며, 한 가지 중요한 차이점은 그들이 사랑하는 브랜드와 매장에 대한 충성도를 유지한다는 것입니다.
전문 AV 매장을 소유하는 것이 모든 사람을위한 것은 아니지만 우리 비즈니스의 소매 측면을 살펴보면 좋은 새로운 피가 부족한 것 같습니다. 예, Amazon, Target, Walmart 및 Costco는 Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx 및 기타 여러 업체에서 잃어버린 시장 점유율의 상당 부분을 차지했습니다. 그러나 그것은 누군가가 새로운 학교 오디오, 비디오, 통합, IT, 보정 등을 이해하는 겸손하고 미래 지향적 인 전문 AV 소매 업체를 운영하여 연간 $ 250,000의 생계를 유지할 수 없다는 것을 의미합니까? 나는 그것이 가능하고 매우 수익성이 있다고 생각합니다.
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나는 비즈니스에서 경력을 쌓은 수십 명의 AV 업계 사람들이 오늘날의 AV 시장에서 가치가 있기에는 너무 비싸기 때문에 '컨설팅'을 강요 받고 있습니다. 그들은 IRA에서 $ 50,000 또는 $ 100,000를 받거나 약간의 SBA 대출을 받고 약간의 위험을 감수하려면 목록의 맨 앞에 있어야합니다. 위험에 대한 관용이 없다면 집에 머물면서 연간 $ 250,000 이상을 벌 것으로 기대하지 마십시오. 실제로 창의적인 마케팅을하고 매니아층과 충성도를 높이고 싶고 실제 가치를 저렴하게 제공 할 수 있다면 적절한 사람들이 수백만 달러의 기회를보고있을 수 있다고 생각합니다.
어떻게 생각해? 오늘 스테레오 스토어를 열겠습니까? 아이디어에 대해 가장 흥분되는 요소는 무엇입니까? 어떤 것이 당신을 가장 두려워합니까? 아래에 댓글을 달아주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.
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