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지난 1 년 동안 경제가 얼마나 나빴는지에 대한 야유는 대부분의 기업들이 생존을위한 절박한 행동으로 마케팅, 광고, 개발 및 인적 자원 비용을 맹목적으로 삭감하면서 계속되고 있습니다. 빈 카운터는 이제 기업의 록 스타 (그리고 점점 더 많은 CEO)가되고 있으며, 소비자가 더 많은 성능과 더 나은 제품을 요구하고 있음에도 불구하고 한 달을 마감하는 것 이상으로 생각하는 기업이 거의 없기 때문에 미래 지향적 인 아이디어를 가진 기업가는 '종료'하라는 말을받습니다. 훨씬 적은 돈으로.
소비자가 주문한 것을 제공하고 직접 리셀러 인 한 그룹의 회사가 있습니다. 이처럼 매우 어려운 경제 시대에 그 이유가 많기 때문에 어떤 범주도 더 열광적으로 호황을 누리고 있지 않습니다. 직접 리셀러는 제품을 저렴하게 설계, 제작 및 제작할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 여기, 아시아 및 기타 지역에는 현재 시장에서 가장 높은 수준의 제품과 유리하게 경쟁 할 수있는 최상위 장비를 1/3에서 1/4까지의 비용으로 만들어 줄 'OEM'제조업체가 있습니다. 직접 리셀러는 AV 담당자가 판매원이 아니라는 사실을 알고 있습니다. 그들은 전통적으로 유통 된 제품을 지역, 오프라인 매장에 판매 할 권리를 얻기 위해 제품 비용의 7 ~ 11 %를 원하는 고정 관념적으로 게으른 주문자입니다. 고성능 AV 제품의 직접 리셀러는 대부분의 AV 회사가 모르는 것을 알고 있습니다. 딜러는 자격이 있고 게으르다. 그들은 50 포인트의 이윤을 요구하지만, 다른 기업과 달리 더 많은 소비자 수요를 구축하는 대신 자신의 주머니에 이윤을 투자합니다. 전통적인 딜러들은 AV 제조업체가 수요를 창출하고 여전히 큰 마진을 제공해야한다고 생각합니다. 이것이 오늘날 고성능 AV 장비가 그렇게 비싼 주된 이유입니다.
의심 할 여지없이 오늘날의 고급 특수 오디오-비디오 제품은 비싸고 소비자는 신경 쓰지 않습니다. 돈을 쓰는 사람들이 오늘 기회를 부르는 사람들입니다. 오늘날 소비자가 구매하는 장비는 가치가 있습니다. 그들이 구매하는 고액 상품이 자주 사용되기 때문에 기존 딜러는 더 나은 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 방법을 배웠어야하는지 궁금해합니다. 일부는 기차가 이미 역을 떠났다고 제안합니다.
현재 Oppo Digital 499 달러 블루 레이 플레이어를 10 억 달러 규모의 전자 회사를이기는 작은 녀석의 완벽한 예를보십시오. Sony 또는 Samsung과 달리 Oppo는 HD DVD를 제외한 모든 HD 디스크를 재생하는 500 개의 뼈대 용 디스크 플레이어를 만듭니다. 여기에는 SACD, DVD-Audio, Blu-ray, DVD-Video 등이 포함됩니다. 그것은 내부에 좋은 비디오 업 컨버팅 칩을 가지고 있고 이것을 얻습니다. 당신의 오디오 애호가를 위해 내부에 더 나은 DAC를 갖도록 애프터 마켓에서 업그레이드 할 수 있습니다. Oppo에는 일부 대형 브랜드와 같은 주문형 비디오 서버 기능이 없지만 Apple TV는 오늘날 시장에서 가장 좋은 다운로드 플랫폼이며 그중 하나에 대한 요구 가격은 225 달러입니다. 오디오 애호가 케이블은 그보다 더 비쌉니다. 소비자는 강력한 가치를 높이 평가하고 '이보다 더 나은 것이 필요한가'라는 질문을합니다. 개인적으로 저는 2,000 달러짜리 Sony ES Blu-ray 플레이어를 소유하고 있으며 우수한 빌드 품질과 오디오 및 비디오를위한 별도의 전원 공급 장치로 인해 약간 더 나은 비디오 성능을 얻을 수 있지만 SACD 및 DVD-Audio 디스크를 재생할 수 있기를 바랍니다. 오늘날의 소비자들은 불과 몇 년 전만해도 기꺼이했던 방식으로 타협하려고하지 않습니다.
amazon 패키지에 배송됨이라고 표시되지만 그렇지 않음
직접 판매가 모든 회사를위한 것은 아니며 정중하게도 대부분이 모든 실린더에서 실행되는 것은 아닙니다. 일부 회사는 소비자 수요를 충족시킬 수있는 충분한 장비를 주문할 힘이 없기 때문에 쉽게 판매 할 제품이 부족합니다. 다른 기업들은 대형 전자 제품 제조업체가 점점 더 낮은 가격으로 제공하는 끊임없이 변화하는 기능 세트를 따라갈 수 없습니다. 더 중요한 AV 간행물에 리뷰를 위해 제품을 제출하지 않고 의미있는 마케팅 없이도 제품을 제출하지 않고 거대한 마크 업을 위해 카탈로그에서 벗어난 중국산 스피커를 소비자에게 재판매 할 수 있다고 생각하는 기업의 불안한 경향이 점점 더 커지고 있습니다. 이 회사들 중 대부분은 거리에서 당신을 멈추게하고 '저는 모퉁이에있는이 나이트 클럽에 오디오 시스템을 설치했습니다 ....'라고 말하는 사람보다 스피커를 더 잘 얻고 있는지 알지 못합니다.
폐업했거나 '하이브리드 딜러'로 변신 한 전통적인 오프라인 매장이 얼마나 많은지 고려할 때, 오디오 애호가 회사를 운영하는 경우 직접 또는 '하이브리드'유통 모델을 직접 제공하는 것을 진지하게 고려할 것입니다. 딜러는 귀하의 담당자가 어떤 종류의 도넛과 함께 나타나더라도 B-list 또는 C-list AV 라인에 투자하지 않습니다. 아무도 그것을 사기 위해 현관에 걸어 다니지 않는데 또 다른 $ 8,000 스테레오 프리 앰프에 투자하는 것을 누가 신경 쓰겠습니까? 작은 오디오 애호가 회사를 운영한다면 하이브리드 배포 모델을 제공 할 것입니다. 이것은 모든 회사에 해당되는 것은 아니지만 한 달에 한 번 $ 5,000 이상의 장비를 현실적으로 주문하는 딜러가 20 명 미만이라면 정중하게도 비즈니스가 많지 않습니다. 데모의 예술은 기본적으로 죽었 기 때문에 시리얼 회사가 Ralph 's 또는 Safeway에서 최고의 선반 공간을 확보하기 위해 지불하는 것처럼 쇼룸을 지배하기 위해 비용을 지불 할 것입니다. 대부분의 딜러는 값 싸고 게으 르기 때문에 받아 들여야하는 사실이므로 신용 테스트를 통과하면 장비를 바닥에 깔아도 전체 라인을 보여줍니다. 당신은 조명을 구입합니다. 당신은 음향을 구입합니다. 재생되는 데모 자료를 결정합니다. 장비 랙을 설계하고 만듭니다. 당신은 당신의 간판을 올렸습니다. 최고의 음악과 영화로만 음악 서버를로드 한 다음 손잡이를 떼어냅니다. 딜러는 자신의 최고의 고객을 데모에 연결하여 많은 세부 정보를 제어하므로 Frankenstein의 악몽 오디오 애호가 또는 홈 시어터 시스템의 일부가 아닌 항상 제품이 올바르게 표시됩니다.
놀라운 데모를 통해 몇 명의 훌륭한 딜러 만 설정하면 이제 현장 데모를 보낼 준비가 된 것입니다. 이 데모 시스템은 오프라인 상점에서도 사용할 수 있습니다. 이 장비는 전자 장치, 케이블, 소스 구성 요소, CD, DVD-Audio 디스크, SACD 및 음악 서버의 다섯 가지 시스템으로 구성됩니다. 그것이 당신이 판매하는 것이라면 사람들이 오디션에 스피커를 제공 할 수도 있습니다. 소비자가 배송비를 지불합니다. 이 장비는 맞춤형 비행 케이스로 제공되며 30 일의 가정 내 데모 기간이 있습니다. 저가 장비 인 경우 소비자가 장비를 설치합니다. 슈퍼 프리미엄 장비 인 경우 회사는 공장 담당자를 보내 시스템을 설정하고 시스템을 음성으로 표시하고 데모를 보여줍니다. 소비자는 설정 및 장비를 구매할 경우 반환되는 모든 배송에 대해 적당한 비용을 지불합니다. 새로운 학교 오디오 회사는 또한 소비자가 구매를 원할 경우 업그레이드 프로세스가 완료되고 이전 장비가 판매를 위해 모회사로 FedExed를받을 수 있도록 중고 장비와 보상 판매 값의 큰 메뉴를 유지합니다. eBay 또는 Audiogon. 일부는 매립 폐기물을 줄이기 위해 재활용 될 수 있습니다.
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경제가 회복되면 상황이 정상으로 돌아올 것이라고 생각하는 회사는 오디오 애호가의 안개 속에 빠져 있습니다. 새로운 경제에는 완전히 새로운 규칙이 있습니다. 첫 번째는 소비자가 왕이라는 것입니다. 잊지 마세요. 다음은 소비자 수요를 창출하는 데 능숙하다는 것입니다. Orb Audio는 Google Ad Word 광고에 연간 $ 1,000,000 이상을 지출합니다. 그들은 몇 년 동안 수익을 올립니다. 그런 종류의 마케팅 예산을 제쳐두고 한 해 동안에도 그런 종류의 이익을 끌어내는 전통적인 소매 업체 나 소규모 오디오 애호가 회사를 보여 주시겠습니까? 많지 않습니다.
모든 것이 다릅니다. 베이비 붐 세대 오디오 애호가들에게 독점적으로 판매되는 시대는 Boomers가 사회 보장으로 시작하면서 끝납니다. 그래도 장비를 판매 할 수 없다는 말은 아니지만 펜실베니아의 Bryn Mawr에있는 Sassafras Audio에서 만든 Adcom GFA-555의 판매와는 다릅니다. 최고의 신생 학교 AV 회사는 Bose가 알고있는 것을 알고 있습니다 (스피커를 모욕적으로 유지하십시오-여기서는 마케팅 및 배포에 대해 이야기하고 있습니다). 전체 경제에서 생각할 수있는 어떤 회사보다 더 나은 멀티 채널 시장을 만드는 방법입니다. 소규모 AV 회사도 똑같이 할 수 있지만, 이것은 제안이 아니라 엄격한 경고입니다. 상위 계층 오디오 및 비디오 제품을 구매하는 소비자가 설정 한 새로운 규칙을 따라야합니다.