새로운 AV 회사를 어떻게 시작 하시겠습니까?

새로운 AV 회사를 어떻게 시작 하시겠습니까?

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요즘 전문 AV ​​비즈니스가 놓치고있는 한 가지는 의미있는 수준의 새로운 성장과 새로운 기업입니다. 떠오르는 성공 사례가 몇 가지 있지만, 오디오 / 비디오 회사로 가장하는 사모 주식 소유의 콩 카운터 운영 '투자 수단'의 수와 비교하면 그다지 많지 않습니다. 내가 말하고있는 것들-회사의 얼굴을 해고하고, 엔지니어링 부서를 버리고, PR 회사를 무너 뜨리고, 그들의 펌프 앤 덤프 계획이 결코 전에는 결코 일어나지 않기를 바라며 모든 마케팅을 잡아 당기는 사람들입니다. -전문 오디오 / 비디오 사업과 관련이없는 소수의 사람들에게 부를 보았습니다. 한편 소비자는 고통을 겪습니다.



전문 오디오 / 비디오 사업의 주된 문제는 유통 채널입니다. 2006 년에 평면 HDTV를 구입했습니다. 최고의 전자 , 트위터 또는 서킷 시티 수천 달러에 달하는 사치품이었습니다. 오늘날 Ultimate, Circuit 및 Tweeter는 소비자가 HDTV, 무선 오디오 및 대부분의 기타 AV 제품을 대형 박스에서 구매하도록 선택 (또는 강제)함에 따라 수많은 지역 체인 및 독립형 오프라인 매장과 함께 죽었습니다. 또는 창고 상점. 비즈니스를 연구하고 선의의 소비자를 대중 시장 수신기에서 NAD 통합 증폭기와 같은 것으로 이동시키는 데 도움을 줄 수있는 의뢰 판매원은 사라졌습니다. 역사적으로 NAD 리시버가 전문 AV의 성장에 중요한 역할을했지만 (14 살 때 대부분의 친구와 많은 작가가 그랬던 것처럼 긴 여정을 시작했습니다.) 회사는 이제 유죄입니다. 다른 전통적인 AV 회사)의 마케팅은 딜러에게만 일차원 적으로 집중합니다. 예, 딜러는 영향력이 있지만 소비자 수요를 능가하는 것은 없습니다. 오늘날의 소비자는 훌륭한 제품을 만들어야한다고 가정하지만, Costco, Target 및 Amazon을 건너 뛰고 전문 AV ​​매장으로 이동하는 지점까지 해당 제품을 사랑하게 만드는 것이 트릭입니다 ... 그리고 딜러 교육 이상이 필요합니다. 혼자.





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이것은 이번 주에 제 질문으로 이어집니다. 만약 당신이 새로운 전문 AV ​​사업 (예를 들어, 고성능 오디오 회사)을 시작한다면 어떻게 할 것입니까? $ 1,000,000 (또는 그 이상)에 대한 수표를 작성하기 전에 다음과 같은 회사와 경쟁하기 위해 풀에 뛰어들 수 있습니다. 보스 , Sonos , 확실한 기술, GoldenEar , Paradigm, PSB 및 기타 많은 사람들이 무엇을 하시겠습니까? 어떤 특정 제품을 만드시겠습니까? 누구에게 판매 하시겠습니까? 어떤 채널을 통해 판매 할 것이며 우선 순위는 무엇입니까? 새로운 틈새 시장은 어디에 있습니까? 우리는 헤드폰 및 모바일 고성능 오디오의 세계에서 성장을보고 있습니다. 요즘 스피커 사업이 너무 힘들어? (많은 사람들이 그렇다고 생각합니다.) 아마도 전자 제품이나 다른 분야가 더 나은 성장 기회를 제공 할 것입니다.



저라면 독특한 문제를 해결할 수있는 제품을 만드는 것부터 시작하겠습니다. 킬러 플로어 스탠딩 스피커의 역 동성을 지닌 사운드 바입니다. 최근 사망 한 플라즈마 HDTV보다 더 나은 블랙 레벨을 가진 비디오 디스플레이를 생각해보십시오. 생각 : Dacian 레거시 음악 파일을 HD 레벨로 변환 할 수 있습니다. 그런 다음 제품을 전 세계에 직접 판매합니다. 소비자는 절반의 가격으로 더 많은 성능을 얻을 것을 요구합니다. Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio 등의 최신 전문 AV ​​성공 사례를 살펴보십시오.하지만 55 인치 LED TV가 판매되는 세상에는 충분하지 않습니다. 지역 창고 상점의 나트륨 조명 아래에서 10 파운드짜리 Cheerios 상자와 함께.



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비즈니스 모델에 더 깊이 들어가서 최고의 전문 AV ​​PR 회사를 고용하고 모든 의미있는 전문 AV ​​출판물 (나가 소유 한 출판물뿐만 아니라)과 협력 할 것입니다. 매일, 하루 종일 큰 방식으로 소식을 전하여 가장 관심을 갖는 사람들에게 다가 가십시오. 그런 다음 SVS (서브 우퍼 및 라우드 스피커 세계의 또 다른 최근 주요 성공 사례), 판매 할 다른 장소를 찾기 시작합니다. Beats Audio를 지원하는 최고의 마케팅 담당자가 지원하는 SVS는 모든 문제를 해결하는 유일한 비약 인 소비자 수요를 알고 있습니다. 그들은 그것을 가지고 있고 대부분의 다른 사람들은 가지고 있지 않습니다. 물론 전문 오프라인 딜러가 SVS에 전화를 걸고 있으며 회사는 해당 딜러에게 제품을 공개하고 있습니다. Oppo Digital 몇 년 전에 똑같은 일을했습니다. 소비자는 Amazon, 회사 자체 웹 사이트 또는 억만 장자 맞춤형 설치 클라이언트 인 Simply Home Entertainment를 통해 Oppo 제품을 구매할 수 있습니다. 그들은 Bose와 같은 배포 수준으로 이동했습니다. Orb Audio에는 맨해튼과 로스 앤젤레스에 기반을 둔 소매 업체가 있지만 Amazon에서도 구입할 수 있습니다. Wyred 4 Sound는 오프라인 딜러를 통해 판매되지만 인터넷에서 직접 판매됩니다. 다른 사람들은 이것이 미래 성공의 열쇠이기 때문에 창의적인 새로운 배포 플랫폼을 찾고 있습니다. 용감한 신세계입니다.

오늘은 어떤 제품이 당신을 전문 AV ​​스토어로 데려가나요? 지역 소매 업체를 방문하도록 영감을주는 제품은 무엇입니까? 투자금이 있다면 전문 AV ​​사업에 뛰어들겠습니까? 2008 년 부동산 시장이 붕괴 할 때까지 Betamax보다 VHS가 상승한 세대 동안 전문 AV ​​비즈니스는 좋은 시간 밖에 몰랐습니다. 똑똑하고 의욕적 인 기업가를 위해 '착취'할 틈새 시장이 남아 있습니까? 당신이 그들 중 하나라면 무엇을 만들겠습니까? 어떤 서비스를 어떻게 판매 하시겠습니까? 아래에 댓글을 달아주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.

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