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현재 Classé Audio를 운영하고 있지만 1993 년 Mark Levinson의 영업 담당자였던 데이브 나우 버 (Dave Nauber)는 고맙게도 수익 마진과 그것이 AV 비즈니스에 미치는 영향에 대해 가르쳐주었습니다. 예전에는 San Fernando Valley에있는 또 다른 Mark Levinson 딜러가 있었는데, 딜러가이 비공 인 ( '회색 시장') 수입업자에게 옆으로 판매하면서 아시아에서 대부분 버려지는 대량의 제품을 판매하고있었습니다. 매우 낮은 이윤폭으로 Beverly Hills에있는 Christopher Hansen Ltd.의 아주 어리고 의뢰에 굶주린 세일즈맨으로 전화를 받았고 The Ivy에있는 유명한 인근 식당에서이 미스터리 바이어를 만나고 싶은지 물어 보았 기 때문에 이것을 알게되었습니다. 그는 $ 500,000의 주문을하려고합니다. 아이비는 로스 앤젤레스 (혹은 미시시피의 이쪽)에서 최고의 프라이드 치킨을 가지고있을뿐만 아니라 이론상 50 만 달러의 장비에 대한 커미션은 내 차 지불을 포함하여 내 인생에서 훨씬 더 많은 혜택을 지불 할 것입니다.
태블릿에서 이메일이 오지 않음
어쨋든 나는 데이브와 내 상사 크리스토퍼 모두에게 물어볼 생각을했고, 둘 다 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있었고 그것이 사악 할 가능성이 있다고 생각했습니다. 내가 누군가를 쫓아 내려고했던 것이 아니라 덴마크에서 뭔가 수상한 것이었고 내가 옳았다는 본능이 있었다. 얼마 지나지 않아 그 딜러가 Spark의 Steak House 앞에서 Paul Castilano처럼 구타당했습니다.
그 당시에는 전문 AV 부티크와 고급 오디오 살롱이 미국에서 번성하기 위해 고군분투함에 따라 한 세대 후에 훨씬 더 많은 의미를 가질 수있는 매우 좋은 교육 포인트가있었습니다. 당시 A-list 전자 제품의 이윤은 약 40 포인트였습니다. 즉, 제품이 $ 10,000에 소매 되었다면 딜러가 부품과 배송비를 구매하는 데 $ 6,000이 들었습니다. 예를 들어 Mark Levinson 앰프는 쉽게 수백 달러를 더 벌 수 있습니다. 따라서 판매원이 20 % 할인을했다면 총 이익은 $ 2,000 미만입니다.
그러나 그것이 끝나는 곳이 아닙니다. 다음으로 커미션을 뺍니다. 저는 항상 완전한 의뢰를받은 세일즈맨 이었기 때문에 남은 금액의 약 20 ~ 25 %를 얻었습니다. $ 400 더 말하세요. 간접비, 근로자 비용, 전기 요금, 임대료 및 기타 간접비는 어떻습니까? 소매점에서 20 % 할인 된 할인 판매로 하루가 끝날 때 매장에 돈이 거의 또는 전혀 남지 않았는지 쉽게 알 수 있습니다. 이 아시아 '수입 업체'는 마크 레빈슨 장비를 37 % 할인 된 가격에 사고 싶어했는데, 그만한 가치가 없다는 것을 알게되었습니다. 참고 : 그 당시 해외에서 판매 된 미국 제품은 지금도 여기보다 훨씬 비싸기 때문에 거래에서 돈을 벌려고했습니다.
현대의 경우 Mark Levinson과 같은 프리미엄 오디오 애호가 제품의 팔레트 가치를 아시아 또는 유럽에 판매하는 거래는 현대 부품이 주로 전압을 기반으로하는 위치를 감지 할 수 있기 때문에 불가능에 가깝습니다. 자동차 딜러 모델을 기반으로 마진없이 볼륨을 만들면 나머지 기간 동안 판매에 가까운 소매 판매가 더 높은 이익 마진의 혜택을받을 수 있다고 주장 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 대부분의 자동차 딜러가 Fleet Manager를 보유하고 있으며, 그들이 관심을 갖는 것은 이동량뿐이기 때문에 그들이 자동차를 잘 이용하는 이유입니다. 그러나 전문 AV 딜러는 동일한 모델로 작업하지도 않고 인벤토리만큼 많은 양이나 바닥에서 작업하지도 않습니다. AV 딜러는 자동차 사업에서 볼 수있는 것처럼 월간, 분기 별, 연간 판매량만큼 공격적으로 대가를받지 못하므로 딜러가 고급 AV 장비를 해외 시장에 내놓을 수있는 인센티브를 더욱 떨어 뜨립니다.
우리는 소매 마진의 개념을 다루었지만 제조업체 측에서 작동하는 방식은 어떻습니까? AV 제조업체도 생존하고 번영하기 위해 돈을 벌어야합니다. 방법은 다음과 같습니다. MSRP가 쌍당 $ 1,000 인 스피커 쌍을 분해 해 보겠습니다. 그들은 그 스피커 쌍을 국내에서 그 금액의 절반에 딜러에게 판매 할 가능성이 높으며, 해외 (거의 항상 선불) 판매는 55 또는 60 포인트에 가깝습니다.
즉, 제조업체가 수익성있게 운영하려면 모든 부품 원가 (드라이버, 자석 용 네오디뮴, 목공예, 페인트, 인건비, 바인딩 포스트, 그릴) 및 기타 운영 비용 (오버 헤드)을 스피커에 구축해야합니다. , 보험, 광고, 전기, 기타 유틸리티, 상자, 배송, 보관, 급여 등). 모든 계산을 수행 할 때 제조업체가 1,000 달러의 MSRP 스피커 쌍이 말 그대로 상자와 배포 지점 (Buffalo, New York의 Sam-Son과 같은 장소 또는 여러 장소에서 완료되었을 수 있음)에서 완료되었다고 말해야 함을 의미합니다. 롱 비치에서) 스피커 한 쌍당 약 $ 125 ~ $ 175. 이는 제조업체 측에서 판매 당 약 $ 325의 이익 (또는 그 이하)을 남깁니다.
Xbox One 컨트롤러가 콘솔을 켜지 않음
물론 AV 제조업체는 소매 업체보다 총 볼륨 스피커를 더 많이 판매하므로 이론적으로는 더 얇은 이윤으로 작업 할 수 있지만이 마진이 얼마나 얇은 지 살펴보면 세상에서 생활하는 것이 얼마나 까다로운 지 알 수 있습니다. 전문 AV의 소매 업체 든 제조업체 든
직접 또는 온라인 리셀러는 전체 제조업체 및 소매 수익 마진을 사용하여 AV 판매를 할 수 있다는 점에서 조금 더 나은 점이 있습니다. 딜러에게 판매에서 40 ~ 50 포인트의 수익을 줄 필요는 없지만 판매권을 획득해야하는 어려움이있어 작은 부담이 아닙니다. 여기에는 클릭당 광고 비용, 상당한 양의 홍보 비용, 고객 지원을위한 인건비, 반품 및 B-stock 제품 처리를위한 비용이 많이 드는 노력 등이 포함될 수 있습니다. 전반적으로 온라인 및 직접 리셀러는 시장에서 가격을 낮게 유지하고 가치를 높게 유지하는 데 도움이되며, 따라서 기존 소매 업체가 점점 더 경쟁력을 갖추도록 압력을 가하고 있으며 이는 소비자에게 좋은 일입니다.
오디오 애호가 또는 홈 시어터 애호가로서 질문해야 할 질문은 지역 소매 업체를 얼마나 평가 하는가입니다. 우리는 HomeTheaterReview.com 독자와 논평자들로부터 변치 않는 충성도에서 노골적인 혐오감에 이르기까지 다양한 AV 소매 업체에 대한 광범위한 피드백을 들었습니다.
반드시 audiogon.com에서 사용하는 장비를 구입할 수 있지만 지역 딜러가 고향에서 가장 멋진 최신 오디오 애호가 제품을 스타킹, 바닥재 또는 데모를 정당화 할 수 없다면 불평 할 수 없습니다. 도시 밖에서 쇼핑 할 수있는 질문은 없지만 (미국의 여러 도시에있는 현재 딜러와 함께해야 할 수도 있음) 약 10 %의 판매 세를 절약하는 것이 현지 액세스 비용을 지불 할 가치가 있는지 자문해야합니다. 지역 딜러가 합법적으로 우회 할 수없는 문제를 해결하십시오.
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마지막으로, 큰 할인을 요청할 때, 달러 수치로 인해 딜러가 판매에 큰 돈을 벌고있는 것처럼 보일 수 있지만 위에 나열된 모든 이유 때문에 종종 신기루 (Mirage M1이 아님)가됩니다. 지역의 최신 AV에 액세스하려면 딜러와 윈 / 윈 협력 관계를 맺어야 가격, 서비스, 설치, 트레이드 인 측면에서 원하는 것을 얻을 수 있습니다. , 보정 등을 통해 공정한 생활을 할 수 있습니다.
내가 HomeTheaterReview.com을 소유했을 때, 이것은 우리의 잉크를 원했지만 출판 비용을 상쇄하기 위해 광고를 구입하지 않은 많은 제조업체와 함께해야하는 고통스러운 대화였습니다. 일부는 그것을 과시하기까지했습니다. 그것들은 깨어진 관계 였고 많은 수준에서 그다지 가치가 없었습니다. 활성 AV 데모가없는 세상은 전문 AV 취미를 오늘날보다 더 나쁜 곳으로 남겨두기 때문에 온라인, 중고, 심지어는 일부 장비를 온라인으로 구입하더라도 지역 딜러와 함께 더 나은 것을 열망해야합니다.
지역 딜러를 어떻게 지원합니까? 장비를 구입하는 경우 구입하는 사이에 몇 번이나 방문합니까? 아래 의견에서 귀하의 의견을 기다리겠습니다.