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새 스마트폰을 구입하면 가장 먼저 떠오르는 두 가지 이름은 삼성과 애플입니다. 두 기술 대기업은 최첨단 제품과 서비스로 기술 혁신을 주도하는 것으로 유명한 오래된 비즈니스 라이벌입니다.
그러나 새로운 중국 브랜드가 기술 분야에 진입함에 따라 새로운 도전, 기회 및 우려가 등장하면서 경쟁이 전례 없이 치솟고 있습니다. 중국 브랜드의 갑작스러운 폭발에 대한 진실과 관심을 가져야 하는 이유가 여기에 있습니다.
BBK 전자 제국
OnePlus, Oppo, Vivo 및 Realme 중 적어도 하나의 브랜드에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 아시아에 거주하는 경우 의심할 여지 없이 그렇습니다. 이러한 신흥 브랜드는 모두 Duan Yongping이 설립한 Dongguan에 기반을 둔 중국 우산 회사 BBK Electronics의 자회사입니다.
거주 지역에 따라 BBK에 대해 들어본 적이 없거나 너무 익숙한 가명입니다. 이 다국적 기업은 2021년 1분기에 가장 잘 알려진 기술 대기업보다 우수한 성과를 거둔 세계 최대 스마트폰 제조업체가 되었습니다.
BBK는 세계적으로 알려진 이름이 아닐 수도 있지만 자회사 브랜드는 기술 세계에서 빠르게 영역을 표시하고 있습니다. 실제로 이러한 자회사의 하위 브랜드는 이제 별도의 본격적인 독립 회사가 되어 가고 있습니다.
예를 들어 Realme는 Oppo의 이전 하위 브랜드입니다. 그리고 Vivo의 서브 브랜드인 iQOO도 같은 길을 걷고 있습니다. 서류상으로는 이들 자회사가 멀리 떨어져 있는 것처럼 보이지만 아이디어, 전문 지식 및 전략을 공유하며 서로 긴밀하게 소통하고 협력합니다.
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중국 휴대폰 제조사의 천재성
축소하여 큰 그림을 보면 이 중국 휴대폰 제조업체 뒤에 숨은 천재성을 깨닫게 됩니다. 시장에서 더 많은 자회사 브랜드가 리소스와 전문 지식을 서로 소통하고 공유할수록 손실을 피하기가 더 쉽습니다. 한 브랜드의 히트가 다른 브랜드에 흡수되어 효과가 분산될 수 있기 때문입니다.
이것이 아마도 BBK가 큰 성공을 거둔 가장 큰 이유 중 하나일 것입니다. 거대 기업이 기술 산업을 어떻게 변화시키고 있는지 이해하려면 자회사 브랜드를 별도의 기업으로 취급하는 대신 통합된 노력으로 보는 것이 더 편리합니다. 이를 위해 2021년 1분기 글로벌 스마트폰 시장 점유율 통계를 자세히 살펴보겠습니다.
BBK의 자회사 3개(Oppo, Vivo, Realme)의 전체 시장 점유율은 총 25%로 인상적인 삼성전자 22%, 애플 17%, 라이벌 샤오미(중국 브랜드) 14%를 제치고 있습니다. . 또한 OnePlus의 시장 점유율을 공식에 추가하지 않았으며 여전히 BBK가 세계 1위의 가장 큰 스마트폰 제조업체임을 잊지 마십시오.
눈치채셨다면, Xiaomi와 BBK는 시장 침투와 관련하여 동일한 전략을 따릅니다. 분할 정복. Mi, POCO, Redmi와 같은 Xiaomi 브랜드와 부분 소유 브랜드 Black Shark도 마찬가지입니다. 이 브랜드는 모두 특정 청중과 특정 목적에 서비스를 제공하기 위한 것입니다.
BBK 브랜드의 경우 Oppo와 Vivo는 R&D에 투자하고 새로운 기술을 내놓는 혁신적 브랜드로 포지셔닝된다. OnePlus는 경쟁력 있는 가격으로 프리미엄 스마트폰 경험을 제공할 수 있는 위치에 있습니다. Realme는 가격에 민감한 구매자를 위한 예산 친화적인 브랜드로 자리 잡았습니다.
중국 브랜드가 Tech Giants와 경쟁하는 방법
계속 추적해 왔다면 거의 모든 중국 브랜드가 매우 구체적인 목표를 목표로 삼고 있는 것처럼 보이는지 눈치채셨을 것입니다. 즉, 가격에 민감한 구매자에게 대량의 가격 대비 가치가 있는 제품을 판매하여 권위를 확립하는 것입니다.
이 목표에서 주목해야 할 세 가지 핵심 요소가 있습니다.
- 관객
- 전략
- 메시지
관객
우리는 오늘의 구매자가 교육받은 사람이라는 것을 압니다. 그들은 돈을 최대한 활용하는 데 필요한 도구와 지식을 가지고 있습니다. 이러한 경향은 초탄력적인 수요로 인해 경쟁이 매우 치열한 아시아 시장에서 더욱 두드러지는 것으로 보입니다.
초탄력적인 수요는 단순히 제품 가격의 최소한의 변화가 해당 제품의 수요 단위 수에 막대한 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 중국 브랜드는 이러한 현상을 이용하여 새로운 시장에 진입하는 즉시 가격을 인하하여 현지 경쟁자를 질식시킵니다.
전략
아시아는 주로 중국과 인도 출신의 인구가 많기 때문에 브랜드는 숫자로 플레이하는 이점이 있습니다. 그들은 장치가 대량으로 판매될 것임을 의미하는 경우 더 적은 이윤을 위해 장치를 판매할 여유가 있습니다.
Redmi 및 Realme와 같은 예산 지향적인 브랜드의 경우 하드웨어에서 이익을 얻는 것이 목표가 아닙니다. 대신 내장된 광고로 수익을 내고 사전 설치된 블로트웨어 앱 .
따라서 그 목표를 달성하는 논리적인 방법은 수많은 유명인의 지지와 이벤트 후원을 사용하여 가능한 한 많은 손에 휴대전화를 사용하는 것입니다. 또한 잠재적으로 실패할 수 있는 혁신에 대한 R&D 투자의 위험을 피하기 위해 2nd-mover 우위를 선택합니다.
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메시지
여러 자회사 브랜드를 보유하는 가장 큰 장점 중 하나는 각 브랜드를 사용하여 고유한 브랜드 이미지를 생성, 마케팅 및 활용할 수 있다는 것입니다. OnePlus를 예로 들어 보겠습니다. 처음 시작했을 때 'Never Settle', 'Flagship Killer'와 같은 눈에 띄는 슬로건으로 매니아 브랜드로 자리 잡았습니다.
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피드백을 듣고 그에 따라 제품을 변경했습니다. 이 모든 과정을 통해 프리미엄 스마트폰 경험을 저렴한 가격에 제공할 수 있었습니다.
7년이 지난 지금, OnePlus는 아이러니하게 보일 수 있지만 자체적으로 플래그십 장치를 만듭니다. 여기서 요점은 중국 브랜드가 더 커뮤니티 중심적이고 고객 중심적인 경향이 있다는 것입니다. 빠르게 변화하는 아시아 시장을 위한 탁월한 전략입니다.
중국 브랜드에서 사시겠습니까?
특히 미국에 거주하는 경우 중국 브랜드가 모든 사람의 첫 번째 선택이 아닐 수 있습니다. 그러나 인도와 같이 빠르게 성장하는 시장에서는 오히려 빠르게 영역을 표시하고 있습니다. 그들이 국제 브랜드를 몰아내고 지역 경쟁을 완전히 없애 버렸기 때문입니다.
그러나 이러한 가성비가 뛰어난 스마트폰에는 비용이 따릅니다. 중국 스마트폰, 특히 저렴한 스마트폰을 소유하고 있다면 내장 소프트웨어 광고와 블로트웨어(일부는 비활성화할 수 없음)를 제거하기 어렵습니다.
게다가 미국과 중국의 충돌과 2019년 화웨이 금지 조치에서 알 수 있듯이 중국 브랜드가 사용자를 염탐하는 것에 대한 기술 업계의 우려가 커지고 있습니다. 중국 브랜드가 제공하는 가치가 높기 때문에 중국 브랜드에서 구매할 생각이라면 고려해 볼 가치가 있습니다.
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Ayush는 기술 애호가이며 마케팅에 대한 학문적 배경을 가지고 있습니다. 그는 인간의 잠재력을 확장하고 현상 유지에 도전하는 최신 기술에 대해 배우는 것을 즐깁니다. 직장 생활 외에도 시와 노래를 쓰고 창작 철학에 빠져드는 것을 좋아합니다.
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