Home-theater-designers
몇 주 전에 HomeTheaterReview.com은 현재 시장에서 많은 전문 및 대형 소매 업체의 상승과 하락을 설명하는 'Nowhere to Sell'이라는 특집 기사를 게재했습니다. 전문 또는 '고급'오디오 비디오 상품이 판매되는 곳의 환경은 Circuit City, Tweeter, The Good Guys 및 수많은 지역 플레이어의 치명적인 실패로 지난 12 ~ 18 개월 동안 급격히 바뀌 었으며 그중 일부는 현재 폐쇄되었습니다. 30 년에서 40 년 동안 사업을 시작한 후 그들의 문. 가격 우선, 나중에 서비스를 제공하는 창고 상점 및 쇼핑 클럽과 경쟁한다는 아이디어는 대부분의 전문 딜러가 다루기에는 너무 많았으며 맞춤형 설치 업체는 겉보기에 마비 된 부동산 시장의 2 차 효과로 인해 어려움을 겪고 있습니다.
경제에 대한 CNN 보고서의 암울함과 파산, 분기 별 실적이 나쁘거나 천명을 더 해고하는 사람은 소비자가 실제로 전문 AV 비즈니스가 만드는 전자 제품을 여전히 깊이 원한다는 사실입니다. , 시장 및 판매합니다. 미국의 공항 터미널이나 길모퉁이에있는 100 명에게 '더 큰 HDTV를 갖고 싶습니까?'라고 물어보십시오. 100 명의 사람들이 열정적으로 '예'라고 대답 할 것입니다. 보정 된 1080p 세트에서 Blu-ray가 어떻게 보이는지 보여 주면 연애가 깊어 질뿐입니다. 겸손한 수신기 기반 7.1 시스템에서도 DTS Master Audio 또는 Dolby TrueHD 서라운드 사운드를 데모하면 일반 Joe 소비자가 가정에서 고갈 된 자산을 다시 사용할 수 있기를 바랍니다. 고용 여부에 관계없이, 현금이 넘치 든 없든, 소비자는 전문 AV 소매 업체와 맞춤형 설치 업체가 제공 할 수있는 것을 원하며, 이는 도래 이후 실제로 판매가 크게 둔화되지 않은 비즈니스의 미래에 대한 매우 좋은 신호입니다. 1970 년대 후반의 VHS.
나는 평소처럼 사업을하는 것이 오늘날의 시장에서 또는 전문 AV 사업을 위해 앞으로 나아갈 것이라고 제안하지 않는다. 소비자는 지출 할 돈이있을 때 그 달러가 1 년 전보다 더 많이 나간다는 것을 알고 있습니다. 그들은 실제 가치뿐만 아니라 전자 지글 지글을 원합니다. 묵시적 가치의 시대는 지났습니다. 일부 브랜드는 평판에 따라 CD 플레이어를 $ 10,000에 판매하거나 온라인에서 찾을 수 있거나 옆에서 구입할 수있는 가격의 두 배인 고가의 플로어 스탠딩 스피커 또는 평면 HDTV를 판매 할 수 있습니다. 산업용 크기의 시리얼 상자. 오늘날 소비자는 비용 대비 더 많은 통합과 사용 편의성을 원합니다. 그들은 1080p 비디오, 매끄러운 미디어 서버,로드 된 음악 플레이어, 전체 홈 자동화 등을 원합니다. 살아남을 딜러들은 코스트코에서 60 인치 플라즈마를 2,000 달러 미만으로 집으로 끌어 올 수있는 세상에서 소비자들이 원하는 것을 판매하도록 적응해야합니다. 가치가 있어야합니다. 그렇지 않으면 판매가 이루어지지 않습니다. 그렇게 간단합니다.
전문 AV 소매점 재검토
15 년 전에 저는 미국의 최고급 소매 업체 / 설치 업체 인 Christopher Hansen Ltd.와 Mark Levinson의 Cello Music and Film Los Angeles에서 일했습니다. Chris Hansen과 Cello는 모두 Beverly Hills와 West Los Angeles에서 가장 웅장한 동네에 있었으며, 그 돈을 모으는 고객들에게 음식을 제공하여 Wilson WATT Puppies, Faroudja LD100s, Cello Performance Amps 및 Vidikron Vision One CRT 프로젝터를 공정하게 판매 할 수있었습니다. . 오늘날의 최고급 시장은 15 년 전과 크게 다릅니다. 부유 한 고객은 오디오 애호가 인쇄 잡지가 작업을 거의 또는 전혀하지 않고 몇 가지 수익성있는 매출을 올릴 수 있었을 때 가장 이국적인 고성능 장비를 구입하기 위해 문을 두드리지 않습니다. 오늘날의 시장에서 $ 30,000 소스 구성 요소를 판매하려면 판매를 받기 전에 미디어 서버가 iPhone과 같은 손끝 컨트롤로 2,000 개의 영화를 저장하고 배포 할 수있는 방법을 누군가에게 보여줘야 할 수 있습니다. 소매 업체가 특정 브랜드 및 / 또는 전화 번호부 광고의 '독점 딜러 (도시 채우기)'라는 생각은 더 이상 문을 열어두기에 충분하지 않습니다. 소비자는 더 많은 것을 요구하고 있으며 가장 진보적 인 소매 업체는 앞으로 몇 년 동안 더 관련성있게 움직이고 있습니다.
고급 소매 업체 나 맞춤형 설치 사업으로 돌아가려면 (나는 아닙니다) 임대료를 기존의 간접비보다 광고비로 더 많이 볼 것입니다. 로데오 드라이브에있는 B & O 매장의 위치는 해외 쇼핑객이 Google Ad Word 또는 인쇄 광고보다 값 비싼 전자 제품을 더 많이 소유하는 꿈을 시작하도록 유도합니다. 이는 Beverly Hills의 천문학적 임대료를 정당화하는 방법입니다. 쇼룸을 디자인 센터 근처에두고 거래를하는 딜러는 건축가, 건축업자 및 디자이너를 찾아 고객을 데려옵니다. 캘리포니아 어바인에있는 Genesis Audio-Video는 Orange County에서 가장 큰 설치 업체 및 소매 업체 중 하나이며 Best Buy와 같은 지역에 소매점을두고 있습니다. 워싱턴 주 벨뷰에있는 Definitive Audio도 Best Buy 건너편에 있으며, 미국에서 가장 성공적인 단일 매장 AV 위치입니다. 추세가 보이십니까? 스펙트럼의 다른 측면에서는 기존 디자이너 및 건축업자 고객이 있지만 활성 쇼룸 덤프 오버 헤드가 전혀 필요하지 않은 Simply Home Entertainment와 같은 맞춤형 설치 프로그램이 매우 전문적이면서도 다소 저렴한 Beverly Hills의 소형 스위트 룸을 선택합니다. 이것은 전문 AV 소매와 관련하여 전통적인 생각이 아니지만 전문 AV 위치를 재고하는 것은 딜러와 설치자 모두에게 미래의 성공의 열쇠가 될 것입니다.
100 디스크를 사용하는 Windows 10 시스템
상자에서 벗어나기
최근에 저는 개인 제트기를 통해 로스 앤젤레스에서 스코 츠 데일까지 비행 할 수있는 특권을 누 렸습니다. 이것은 진정으로 더 자주 감당할 수 있기를 간절히 바라는 세계 최고의 사치품 중 하나입니다. 스코 츠 데일에 착륙 한 FBO (FBO 또는 '비행 기반 작전'은 기본적으로 개인 제트기 공항 또는 터미널입니다)에는 제트기에서 내리는 순간부터 볼 수있는 초 부자들을위한 상품이 가득했습니다. 정문으로 걸어가십시오. Barrett-Jackson 자동차 경매로 인해 롤스 로이스 팬텀을 플레이 할 수있었습니다. Warhols, Calders 및 Lictensteins가 벽에 매달려 있었고 G450에서 집으로 가져 가고 싶을 경우 기꺼이 포장 해 주려는 열성적인 미술 중개인이있었습니다. 이 영업 사원은 실제로 FBO에 사무실을두고 있습니다. 나는 Mark Levinson의 N ° 502 AV 프리 앰프의 가격이 35,000 달러에 달하는 것에 대해 슬퍼했지만 NetJets가 사용하는 FBO에서 판매한다면 이해할 수있었습니다. 왜냐하면 누군가가 가장 작은 제트기에서 25 시간 동안 139,000 달러를 지불 할 수 있기 때문입니다. Warren Buffett는 Mark Levinson N ° 502와 함께 제공되는 다른 모든 상품을 구입할 수 있습니다. 이것은 고액의 AV 장비를 실제로 살 수있는 사람들의 요구에 부합하는 타겟 마케팅입니다. 오디오 애호가는 Audiogon에서 장비를 구입하지만 지역 미용실이 폐업하면 항의합니다. 하이 엔드 딜러는 하이 엔드 고객을 찾아야하며, 지역 FBO로 이동하는 것은 매년 하나의 하이 롤러가 귀하의 입지를 돋보이게하더라도 높은 상승 여력으로 잠재적으로 합리적인 가격의 움직임입니다.
화려한 개인 제트기의 세계를 떠나 오디오 / 비디오 판매를 재고 할 수있는 또 다른 멋진 방법은 Bose의 플레이 북에서 나온 것입니다. 나는 당신이 무엇을 생각하고 있는지 알고 있습니다. Bose는 여기에서 뭔가를하고 있습니다. Bose가 아울렛 몰에서 제품을 판매한다는 사실을 알고 계셨습니까? 개념을 살펴보면 훌륭합니다. 가격과 피치는 기어가 어떻게 든 B-stock임을 의미하지만 대부분 그렇지 않습니다. 아울렛 몰에서 판매하는 것은 다른 고급 쇼핑몰이나 센터보다 임대료 측면에서 잠재적으로 저렴할 수 있습니다. 그러나 고객의 트래픽은 차트에서 벗어났습니다. 나는 팜스프링 스 근처 카바 존에있는 거대한 고급 아울렛 몰에서 골프 셔츠를 사기 위해 로스 앤젤레스에서 한 시간 이상 차를 몰고 왔다는 것을 공개적으로 인정합니다. 그들의 가격은 지역 프로 샵보다 큰 차이로 저렴할뿐만 아니라 셔츠, 반바지 및 기타 골프 의류를 가장 많이 선택합니다. 간단히 말해서 여행할만한 가치가 있습니다. Cabazon의 Bose 매장을 지나갈 때마다 Wave Radio 또는 한 쌍의 301 책장 스피커를 통해 우는 고객으로 가득 차 있습니다. 내가 소매상이라면 B-stock, 반품 및 재고 정리 품목 (고급 장비도 포함)을 처음 파는 브랜드와 관계를 맺을 것입니다. 특히 큰 달러 아이템의 경우, 나는 지미 추, 조르지오 아르마니, 제냐, 프라다처럼이 새로운 학교 살롱의 바닥뿐만 아니라 eBay와 Audiogon에도 그것들을 놓을 것입니다. 선착순은 만트라가 될 것이며, 라스베가스의 Pai Gow Poker 테이블로가는 길에 일본인 관광객을 태운 14 대의 버스가 쇼핑몰에 차를 몰고 올 때, 작년의 몇 쌍을보고 놀라지 마십시오. Revel 스피커 또는 Mark Levinson 앰프도 판매됩니다. 오늘 그런 $ 10,000 앰프를 팝할 수있는 전문 AV 딜러를 찾으십시오. 그러면 오디오 애호가 브랜드를위한 Top 10 딜러를 찾을 수있을 것입니다. 이윤이 가득한 제품을 판매하는 새롭고 즉시 사용할 수있는 방법입니다. 소비자에게는 오디오 애호가 및 특수 AV 제품을 구매하는 새로운 방법으로, 회사는 재고를 통해 의미있는 새로운 방식으로 새 장비를 만들 수 있습니다. 5 년 전을 기억하십니까? 사람들은 Circuit과 Tweeter 또는 Costco와 Wal-Mart를 방문했습니다. 소매 업계에서는 상황이 빠르게 변합니다.
AV 소매 업체가 임대료를 싫어한다고 가정 해 보겠습니다. 실제 매장이없는 가장 많이 떠오르거나 유통되지 않는 브랜드가있는 구식 오디오 애호가 매장을 만든다고 상상해보십시오. 브랜드와의 거래는 당신이 판매하는 모든 제품에 대해 다른 하나의 재고가 있음을 의미합니다. 소비자는 신용 카드가 결제되면 15 일 또는 30 일 동안 집에서 데모를받습니다. 지역 딜러가 하이 엔드 AV 프리 앰프를 충분히 플로어링하지 않을 경우,이 가상 소매 업체는 그렇게합니다. 이것은 오디오 애호가 상점을 다시 생각하는 것만 큼 Amazon의 경쟁자가 아닙니다. 슬픈 사실은 오디오 애호가 살롱에서 적극적인 데모를 허용하기에 충분한 지역 수요를 창출 할 수없는 견고한 AV 구성 요소의 500 개 브랜드가 있다는 것입니다. 그러나이 가상 모델은 다른 상점입니다. 한 달에 2 만 달러에서 3 만 달러 상당의 장비를 옮기는 경우 소매 업체는 소규모 전자 제품, 케이블 또는 스피커 회사에이 인터넷 딜러가 브랜드의 독점적 인 온라인 리셀러 여야하며 누가 불만을 토로 할 수 있다고 강력하게 주장 할 수 있습니다. 확실히 고객이 아니며 고객이 항상 옳지 않습니까?
되돌아 보면 샌디에고의 Dow, Atlanta의 HiFi Buys, 필라델피아의 Bryn Mawr Stereo와 같은 지역 체인으로의 복귀를 예측하는 데 잘못이있었습니다. Circuit City조차도 소매점을 재 출시 할 의사가 있거나 할 수있는 사람을 찾을 수 없지만, Circuit이 조만간 온라인 플레이로 돌아올 것이라고 생각합니다. 지역 체인은 죽어가는 품종입니다. 예전에는 모든 주요 시장과 전국 소매 업체에 3 ~ 4 개의 체인이있었습니다. 너무나 많은 최고의 전문 소매 업체는 문을 열어 둘 수 없으며,이를 만들려는 사람들은 사업 방식을 재고해야합니다. 고급 구성 요소 나 시스템을 판매하려면 클라이언트를 찾아야합니다. 이는 결코 쉬운 일이 아닙니다. 창고 상점을 이기고 싶다면 가격이 항상 떨어질 수 있기 때문에 가치와 서비스를 생산해야하지만 누구도 집에서 월마트에서 리모컨을 프로그래밍하거나 HDTV를 서비스하지 않을 것입니다.
단순한 사실은 소비자들은 여전히 전문 AV 비즈니스가 판매하는 것을 원하고 그들은 그것을 심하게 원합니다. 앞으로 몇 달 안에 은행은 다시 대출을하고 사람들은 다시 집을 사기 시작할 것입니다. 몇 년 안에 모든 가정의 형평성 손실이 극심 해 보이지는 않지만 최신 HD, 오디오 및 홈 자동화에 대한 욕구는 오늘날보다 더 강해질 것입니다. 소비자의 욕구, 욕구, 욕구를 이해하는 딜러는 오늘날 베스트 바이, 코스트코, 월마트에만 속한 것처럼 보이는 CE 사업에서 공정한 몫을 얻게 될 것입니다. 진실은 Best Buy, Costco 및 Wal-Mart가 더 많은 소비자를 시장에 끌어 들이기 때문에 전문 AV에 대한 새로운 잠재 고객을 창출한다는 것입니다. 요령은 전통적인 오디오 애호가 살롱이나 스트립 몰 소매점과는 다른 판매 방법을 찾는 것입니다.