Home-theater-designers
최근에 동료 A / V 작가 인 John Sciacca는 '여자는 금성에서, 남자는 기술을 사랑한다' . 여기에서 그는 여성이 홈 시어터와 홈 오토메이션 기술에 정말로 관심이 있는지 질문합니다. 지난 14 년 동안 맞춤 설치자로서의 자신의 경험을 바탕으로, 그는 여성이이 기술 분야에 대한 열정을 거의 보여주지 않는다는 것을 발견했습니다. 그렇습니다. 제품 자체에 대한 열정이 존재하지 않기 때문에 제품을 프로세스에 참여시키기가 어렵습니다.
추가 자료
• 밖으로 더 많은 원본 해설 읽기 주요 뉴스 섹션 .
• 보다 더 많은 산업 무역 뉴스 HomeTheaterReview.com에서.
이 이야기는 많은 흥미로운 댓글을 불러 일으켰고, 여성이자 A / V 테크 작가로서 제 자신의 몇 가지 의견을 제공하도록 영감을주었습니다. 여성에게 어필하는 A / V 제품을 디자인하고 마케팅하는 방법에 대한 질문은 확실히 새로운 문제가 아니며 일부 회사는 다른 회사보다 더 잘합니다. 남성 동료들과 저는 'Just Make It Pink'정신을 포용하는 제조업체와 마케팅 담당자를 많이 웃었습니다. 여성이 관심을 갖는 모든 것이 미학이라고 믿는 사람들입니다. 예쁜 색이나 반짝임을 추가하면 짜잔 ... 병아리가 파낼 것입니다.
제품의 미적 매력이 여성에게 중요하지 않다는 말은 아닙니다. 아름답게 조각되고 화려하게 마감 된 플로어 스탠딩 스피커 한 쌍과 거대한 블랙 박스 두 개 중 하나를 선택하라는 요청을 받으면 예쁜 것을 고를 것입니다. 그러나 애초에 스피커 소유의 이점을 그녀에게 설득하지 못했다면 요점은 의문입니다. 즉, 미학은 그녀가 구매할 제품을 결정하는 데 도움이 될 수 있지만 구매를 선택하지 않은 경우 둘 중 하나를 구매하도록 설득하지 못합니다.
그래서 그녀를 설득하는 것은 무엇입니까? 그녀가 오디오 애호가 나 비디오 애호가가 아니라면 여성이 홈 시어터 장비에 투자하도록 동기를 부여하는 것은 무엇일까요? 주로 남성 청중에게 몇 가지 통찰력을 제공하겠습니다. 새로운 제품을 원하는 남편, 더 넓은 인구층에 제품을 판매하려는 제조업체 또는 판매 과정에서 여성을보다 효과적으로 참여시키려는 맞춤형 설치자 등입니다.
경고 : 일반화가 앞서 있습니다.
1. 여성은 실용성과 편리함을 중시한다.
John의 원래 블로그 게시물로 돌아가서 한 댓글 작성자는 여성과 기술에 대한 자신의 의견에 특히 분노하며 2011 년 12 월 공원 조사 조사 여성이 남성보다 4 대 주요 가전 제품 카테고리 중 3 개 부문에서 제품을 구매할 가능성이 더 높음을 보여줍니다. 세 가지 범주는 무엇입니까? 스마트 폰, 태블릿 및 노트북. John이 그의 기사에서 논의한 기술과 정확히는 다릅니다. 흥미롭게도 네 번째 범주 (남성이 더 많은 관심을 보인 범주)는 평면 LCD TV였습니다.
여성들이 스마트 폰, 태블릿, 노트북을 많이 구입한다는 사실은 놀랍지 않습니다. 멋진 장난감을 넘어서,이 제품은 일상 생활을 정리하고 최적화하는 데 도움이되는 기능을 제공하는 명백한 실용적인 측면을 가지고 있습니다. 가족 업무를 수행하는 데 필요한 정보를 얻기 위해 스마트 폰의 달력, 메모장,지도 서비스 및 웹 브라우저를 사용하지 않는 것은 하루도 지나지 않습니다. 그렇다고 여성이 이러한 장치를 실용적인 목적으로 만 사용한다는 것은 아닙니다. Parks의 연구에 따르면 여성이 이러한 장치 중 하나를 구입하면이를 온라인으로 콘텐츠를 공유하고 영화와 음악을 다운로드하는 데 많이 사용합니다. 그러나 제품의 실제 응용 프로그램이 초기 비용과 불가피한 업그레이드를 정당화하는 데 도움이된다고 생각합니다.
여행을 떠났던 옛날이 기억 나 CES와 같은 전시회 휴대 전화, PDA, 노트북, 음악 플레이어를 견인했습니다. 그런 다음 iPhone이 등장하여 이러한 모든 기능을 하나의 멋진 작은 장치로 통합했으며, 현금을 떨어 뜨리는 것에 대해 두 번 생각하지 않았습니다. 예, 멋졌지만 일상 생활을 더 편하게했고 가치있는 투자였습니다.
TV, 스피커 및 집 전체의 오디오 / 비디오 시스템과 같은 고급 A / V 제품에 대해 이야기 할 때 여성들은 종종 실제적인 이점이 거의없는 사치스러운 장난감으로 간주한다고 생각합니다. 장비로 판매하려면 장비가 삶을 더 편하게 만들 수있는 방식으로 판매해야합니다. 네트워크가 가능한 스마트 TV로 업그레이드하고 싶으십니까? 이러한 모든 스트리밍 VOD 서비스는 더 이상 Redbox 키오스크 또는 비디오 스토어를 방문하지 않아도되며 대여하려는 영화의 재고가 없을 때 더 이상 불행한 아이들이 없습니다 (또한 시스템에 다른 블랙 박스를 추가 할 필요가 없음). 오늘날의 스마트 TV는 모든 종류의 앱으로 가득 차 있으며 어떤 앱이 여성의 더 실용적인면에 어필 할 수 있는지 조사하고 파악합니다.
전체 홈 시어터 설정 전면 투사 시스템 다중 채널 오디오는 엄청난 투자처럼 보일 수 있지만 가족이 영화를 보는 빈도에 따라 다릅니다. 홈 시어터는 지역 영화관을 방문하는 모든 여행에 비해 시간, 돈, 좌절감에서 얼마나 절약 할 수 있습니까? 요즘 영화를보기 위해 4 인 가족을 데리고가는 비용을 생각해보십시오. 거기에 도착하고, 음식을 얻고, 원하는 자리를 얻는 방법을 고려하십시오. 현대 영화 관람객의 성가심을 고려하십시오. 홈 시어터 설정은 실제로 편리한 이점을 제대로 선전하는 방법을 알아야하는 매우 실용적인 투자가 될 수 있습니다.
나는 홈 오토메이션이 실용성을 비명을 지르기 때문에 판매가 더 쉬울 것이라고 생각합니다. 더 이상 조명을 확인하고 끄려고 집을 돌아 다닐 필요가 없습니다. 문을 잠 그거나 차고를 닫았는지 더 이상 궁금하지 않습니다. 설치가 간편한 무선 카메라로 아기의 방이나 현관을 빠르게 확인할 수 있습니다. 휴가 중에도 이러한 모든 작업을 원격으로 수행 할 수있는 기능이 있습니다. 또한 스마트 폰과 태블릿의 통합 덕분에이 모든 제어 기능을 그녀가 이미 좋아하는 장치에서 바로 손끝으로 제어 할 수 있습니다.
내 요점은 이것이다. 만약 당신이 여성의 두뇌 양쪽에 호소력을 발휘하는 방식으로 제품이나 서비스를 제시 할 수 있다면, 판매 가능성이 훨씬 더 높다.
2. 여성은 과정보다 결과에 더 신경을 씁니다.
'남자는 집을 짓고 여자는 집을 만든다'는 말이 있습니다. 자연 이건, 양육 이건, 또는이 둘의 조합 이건, 여성은 일반적으로 결과를 즐기는 것만 큼 단계별 구축 과정에 관심이 없습니다. 아마 우리 부모님이 모형 비행기 대신 가지고 놀 인형을 사주 셨기 때문일 것입니다. 얼마나 많은 여성들이 재미로 자동차 작업을 좋아합니까? 여성은 자신의 펑크 난 타이어를 고치거나 오일을 교체 할 수 있도록 자동차 수리의 기본을 알고 싶어 할 수 있지만 (다시 말하지만, 매우 실용적입니다), 그녀는 후드 아래에서 토요일을 정리하려는 경향이 없습니다.
홈 시어터 영역에서도 마찬가지입니다. 남성 오디오 애호가 또는 v
이데 오 애호가, 재미의 절반은 훌륭한 시스템을 조립하는 과정입니다. 서로 완벽하게 칭찬하는 개별 구성 요소를 선택하여 이상적인 전체를 형성하고 최상의 컨트롤러, 최상의 좌석, 최상의 조명 등을 추가합니다. , 등등. 여성은이 과정이 매우 지루하다고 생각할 수 있지만 그것이 현실이 될 때 그 결과에 감사하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다.
그녀에게 그 현실을 엿볼 필요가 있으며, A / V 쇼룸이 도움이 될 수있는 곳입니다. 여러분, 홈 시어터 시스템에서 아내를 팔고 싶다면 그녀를 시끄럽고 붐비는 베스트 바이에 데려 가지 마세요. 그녀를 전문 딜러 훌륭한 데모 룸, 가급적 전체 조명, 좌석 및 제어 패키지를 갖춘 완성 된 극장 룸이있는 사람. 사양 시트를 읽고 수치를 성능과 동일시 하느라 바쁘지만, 그녀는 그것을 듣고 스스로 흔들리는 것을보아야합니다.
그리고 모든 A / V 세일즈맨에게 : 남편과 아내가 함께 가게에 들어 오면 그녀는 어떤 식 으로든 그 과정에 참여할 것으로 기대합니다. 그녀가 사양표와 기술 이야기에 관심을 보이지 않아 즉시 할인을한다면, 그녀에게 양보하고, 그녀를 무시하고 남편에게만 팔면, 그 판매에 작별 인사를 할 수있는 좋은 기회입니다. 최고의 세일즈맨은 그 과정을 남자에게, 결과를 여자에게 팔는데 똑같이 능숙합니다.
3. 여성들은 집에서 스트레스 해소에 어려움을 겪습니다.
이 세 번째 요점은 그들 모두의 가장 큰 도전을 제시 할 수 있습니다. 남성의 집은 그의 성일 수 있지만 여성의 집은 종종 그녀의 직업이며, 특히 아이들이 관여하는 경우 더욱 그렇습니다. 집은 청소해야 할 일, 돌봐야 할 어린이, 지불해야 할 청구서 등 항상해야 할 일이있는 사업장입니다. 이것이 나쁜 것이 아니라 일상 생활의 스트레스를 나타냅니다. 여성이 집의 물리적 범위 내에서 이러한 스트레스를 차단하는 것은 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 휴식이 필요할 때 육체적으로 집을 떠나 다른 곳으로갑니다. 스파. 쇼핑 센터. 커피 전문점. 그녀가 말 그대로 가계 업무를 처리 할 수 없어 휴식을 취할 수있는 곳.
tv roku에서 넷플릭스에서 로그아웃하는 방법
내가 위대한 사랑만큼 CEDIA의 오디오 데모 또는 CES, 그것은 단순히 집에서 같은 경험이 아닙니다. 마지막으로 앉아서 그 자체로 음악을 들었을 때를 기억할 수 없습니다. 순수한 즐거움을 위해 음악을 들었습니다. 저와 제가 아는 대부분의 여성들에게 그 즐거움은 약 5 분 동안 지속될 것입니다. 그런 다음 나는 내 아이가 위층에서 불평하는 것을 듣거나 방에서 내주의가 필요한 무언가를 보거나 내 뇌가 내 영원한 할 일 목록을 훑어보기 시작했습니다.
남자는 편안한 휴식을위한 이상적인 방법으로 훌륭한 A / V 시스템을 볼 수 있습니다. 음악과 차가운 음료를 마시 며 완벽한 의자에 몸을 담그고 하루의 스트레스를 뽑으십시오. 그에게는 시스템이 비쌀 수 있지만 앞으로 몇 년 동안 즐거움과 휴식을 제공하는 능력은 궁극적으로 가치가 있습니다. 한 여성이 가격표를보고 '그 돈 때문에 우리 집에없는 어딘가에서 멋진 휴가를 보낼 수있다'고 생각합니다. 여성이 기술을 좋아하지 않거나 즐기지 않는 것이 아니라 휴가를 더 즐길 수 있다는 것입니다.
이 도전으로 인해 일부 여성이 주요 홈 시어터 구매 (또는 그 문제에 대한 고급 홈 아이템)에 대해 주저하게 만들 수 있지만 반드시 판매가 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다. 처음 두 가지 점을 기억한다면-시스템의 실용성과 편의성에 대해 그녀를 성공적으로 판매했다면, 완성 된 제품을 성공적으로 시연하여 열정을 불러 일으키는 경우-3 번 점이 딜 브레이커 일 필요는 없습니다. . 그러나 이것은 확실히 압니다. 단순히 스피커가 얼마나 예쁘게 보이는지 지적하는 것만으로는 끝낼 수 없습니다.
추가 자료
• 밖으로 더 많은 원본 해설 읽기 주요 뉴스 섹션 .
• 보다 더 많은 산업 무역 뉴스 HomeTheaterReview.com에서.