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라디오 가정에서 태어났다는 점을 감안할 때 요즘 한 달에 한 시간 정도의 지상파 FM 라디오를 듣는 것이 슬픈 해설 인 것 같습니다. 매월 세 번째 목요일에 저는 남부 캘리포니아의 405 고속도로를 건너 이국적인 땅인 비벌리 힐 스로 이발을합니다. 비교적 겸손한 살롱 내부에는 한때 강력했던 Radio Shack Realistic 브랜드 스피커를 포함하여 지금까지 들어 본 것 중 가장 조잡한 오디오 시스템이 있습니다. oldies 역 KRTH (K-Earth, 그들 자신이라고 부름). 내가 사우스 랜드에서 살았던 20 년 이상 동안이 방송국이 무엇을 연주했는지 상상할 수 있습니다. 유혹. 비치 보이즈. 모타운. 약간의 필리 소리. 표준 oldies 운임. 하지만 최근에 나는 그들의 입증 된 재생 목록에서 큰 변화를 발견했습니다. 내가 늙었다 고 느끼게하는 '오래된'고전은 사라졌다. Rick James의 'Super Freak', 1980 년대의 Madonna 히트 곡, 초기 솔로 Michael Jackson, The Police, 즉 부모님의 청소년이 아닌 청소년의 음악을들을 수 있습니다.
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최근의 헤어 스타일이 끝날 무렵, 저는 전통적인 오래된 음악을 듣는 청중이 지출 측면에서 전성기를 넘어서고 있고, 저와 같은 X 세대가 지출 정점에 도달하고 있다는 사실을 알게되었을 때 꽤 나이가 들었습니다. 물론 미국에서 가장 큰 라디오 방송국 중 하나가 방향을 바꿔야했습니다. 그들은 그렇게하는 것이 현명했습니다.
2015 년과 2016 년에 저는 개인적으로 집을 사서 완전히 리모델링했습니다. 제 아이는 곧 사립 학교에 갈 예정이고 저는 여행을 아주 조금만합니다. 주로 사업이나 가족의 즐거움을 위해 요. 40 대 초반에서 중반까지 전국의 거의 모든 친구들이 똑같이하고 있습니다. 46 세인 제 친구 Ben은 맨해튼 어퍼 웨스트 사이드 또는 파크 슬로프 브루클린에서 콘도 나 코업을 적극적으로 쇼핑하고 있습니다. 48 세에 우리의 작가 Ken Taraszka 박사는 현재 완전한 Control4 시스템을 갖춘 탬파의 킬러 장소를 구입했습니다 (조만간 검토 예정). 내 친구 Tim (42 세)은 방금 로스 앤젤레스의 모든 사우스 베이를 볼 수있는 킬러 하우스를 선택하여 최첨단 Crestron 4K를 포함한 모든 케이크를 무너 뜨리고 옷을 입힐 계획입니다. (저의 새로운 Crestron 자동화 시스템에 대한 검토도 곧 제공 될 예정입니다).
상대적으로 지금은 60 대 후반이나 70 대 초반 인 엄마와 친구들을 보면 많은 이들이 현명하게 다운 사이징하고 있습니다. 우리는 필라델피아의 Chestnut Hill 섹션에있는 어머니의 3,800 평방 피트 집을 인근 교외에있는 좀 더 겸손하고 관리하기 쉬운 타운 홈으로 팔았습니다. 1980 년대 후반에 오디오를 시작하게 된 가족은 (아버지의 잘 구축 된 B & W / Linn / NAIM 시스템을위한 정말 좋은 오디오 룸이있는 한) 더 작은 발굴로 이동하려고합니다. 70 대 초반의 또 다른 가족 친구는 시애틀에있는 자신의 집 중 하나를 팔아서 코네티컷과 웨스트 팜 비치로 집을 좁혔습니다. 1 차 세계 문제, 알아요!
현실은 물건이 적 으면이 사람들의 삶이 조금 더 쉬워집니다. 그들은 손자와 함께 더 많은 시간을 보내고 더 많은 여행을 할 수 있습니다. 그것은 좋은 일이지만 AV 비즈니스에 어떤 영향을 미치는가? 전문 AV 비즈니스는 지출 비용을 주도하는 베이비 붐 세대 없이는 삶을 알지 못하기 때문입니다.
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전문 AV 사업은 Baby Boomers가 디자인 한 제품으로 Baby Boomers가 디자인 한 제품을 딜러에 의해 Baby Boomers에 판매했으며, 현재까지도 여전히 대부분 Baby Boomers입니다. Betamax에 대한 VHS의 부상과 Compact Disc의 출현 (1982 년)부터 2009 년의 부동산 붕괴에 이르기까지 전문 AV 비즈니스는 힘든시기를 알지 못했습니다. 우리는 항상 Dolby 5.1 서라운드 사운드, 레이저 디스크, 초기 비디오 게임 시스템, DVD, 위성 TV, 평면 TV 등 멋진 새로운 것을 가지고있었습니다. 베이비 붐 세대가 규모와 구매력 측면에서 가장 큰 인구 통계를 보였기 때문에 국가 경제가 위기에 처했을 때에도 AV 산업은 좋았습니다.
하지만 이제 베이비 붐 세대는 미국에서 가장 큰 인구 통계가 아닙니다. 그 제목은 수수께끼의 밀레 니얼 세대에 속합니다. 가장 작은 인구 통계는 제 세대 인 X 세대입니다.하지만 우리는 우리가 가장 높은 잠재력에 도달하거나 그 근처에서 지출하고있는 시대입니다.
이 모든 것은 전문 AV 비즈니스에 큰 변화가오고 있음을 의미합니다. 부머들은 이미 장비를 적게 구입하고 있으며 누가 그들을 비난 할 수 있습니까? 그들은 수십 년 동안 업계에 힘을 실어 왔지만 아버지가 15 년 전에 3,000 달러에 사용했던 Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2s를 업그레이드하면 10에 가까운 새 Sashas에 비해 얼마나 더 많은 성능을 얻을 수 있습니까? 배 가격? 페인트가 더 좋을 것이고 기술이 더 새롭지 만 성능의 델타가 가격을 10 배 인상 할 가치가 있습니까? 그가 가진 것은 이미 꽤나 훌륭하기 때문일 것입니다.
X 세대는 좋은 클립으로 AV 장비를 구입하고 있지만 최근에는 홈 시어터만큼 홈 오토메이션을 선호합니다. 가격에 대한 하락 압력과 스마트 자동화 장치에 대한 손쉬운 접근으로 인해 홈 자동화 작업은 처음에는 수백만 달러 이상으로 달성 할 수있는 DIY 프로젝트가되었습니다. 10 년 전, 비디오 초인종 시스템을 설치하거나 모든 방에 오디오를 분배하는 데 드는 비용은 오늘날보다 10 배 더 비쌌습니다. X 세대의 지출은 어느 시점에서 가라 앉을 것이며, 존경하는 마음으로 우리 부모 세대가 그랬던 것처럼 업계에 전력을 공급할만큼 우리가 충분하지 않습니다.
이것은 저를 밀레 니얼 세대로 인도합니다. 많은 밀레 니얼 세대가 $ 250,000의 학부 학위가 진정한 수 입력의 핵심이라는 개념에 훅 라인 앤 싱커를 구입하여 큰 티켓을 사지 않고 집에서 생활 할 수 있도록 해주는 학자금 대출 부채를 압도합니다. 제품. 좋은 소식은 밀레 니얼 세대만큼 음악과 미디어를 사랑하는 세대는 없다는 것입니다. 그들은 모두 Xers와 Boomers를 멍청하게 보이게하는 방식으로 기술에 익숙하며 판매 할 밀레 니얼 세대가 많습니다. 그러나 업계는 그들에게 판매 할 올바른 방법을 찾아야합니다. 지금은 그룹으로서 AV 지출 패턴 측면에서 곡선을 벗어 났지만 개선되기를 바랍니다. (학생 대출 부채를 줄이기 위해) 시간이 좀 걸릴 것입니다.
그렇다면 AV 사업은 바다의 변화에 대비하기 위해 무엇을할까요? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
• '개성 숭배'디자이너의 유산을 보존하기 위해 노력하는 동시에이 사람들이 회사를 이끌지 못할 때로가는 길을 구축합니다. 페라리는 엔조 페라리가 세상을 떠난 지 수십 년이 지났기 때문에 할 수 있습니다. 오늘날에는 창립자가 차세대 디자이너를 멘토링해야 할 때 렌치와 스크루 드라이버를 뒤 틀고있는 오디오 애호가가 너무 많습니다. 현명한 기업들이 움직이고 있습니다. 투명한 오디오가 떠 오릅니다. THIEL Audio와 같은 다른 회사는 설립자가 사망하고 방향없이 회사를 떠난 후 조각들을 다시 모으고 있습니다.
• 전문 AV 회사는 전화에 열광하는 밀레 니얼 세대에게 호소하는 새로운 기술을 라이선스하는 데 필요한 비용을 지출해야합니다. Bluetooth는 가장 저렴하지만 Apple의 Airplay, DTS Play-Fi 등과 같은 다른 옵션이 있습니다. 기존 구매자를 넘어 수억 명의 스마트 폰 및 태블릿 고객에게 전문 AV 제품을 제공합니다.
• AV 브랜드는 완전히 열린 마음으로 제품의 폼 팩터와 디자인을 재고해야합니다. 밀레 니얼 세대는 멋지게 보이는 물건을 사는 것을 좋아합니다. iPad는 확실히 멋지다. 삼성 갤럭시 폰도 멋지다. Sonos 시스템이나 Nest 온도 조절기는 정말 멋지다. 케이블이 사방에 흩어져있는 바닥에 크고 거대한 모노 블록 앰프를 갖는 것은 멋지지 않습니다. 오해하지 마십시오. 고성능 모노 앰프와 정말 좋은 케이블은 멋질 수 있지만 적절한 위치에 있어야하고보기에도 좋습니다. 오늘날 미학은 그 어느 때보 다 중요하며 앞으로 수십 년 동안 변하지 않을 것입니다.
• 우리가 알고 사랑하는 AV 브랜드는 이미 조류가 바뀌었기 때문에 새로운 유통 파이프 라인을 찾아야합니다. 회사가 Magnolia (또는 Best Buy) 및 / 또는 Apple Store에 제품을 공급할 수 있다면 축하합니다. 진정한 전국 배포가 준비된 것입니다. 10 년 전, 트위터, 서킷 시티, 얼티밋 일렉트로닉스와 같은 국가 체인을 포함한 다른 대안이있었습니다. Ken Crane (CA), Hi-Fi House (PA), MyerEmco (VA-DC)와 같은 의미있는 지역 체인도 있었지만 모두 폐업했습니다. 지나간. 전통적인 오프라인 딜러는 훌륭하지만 점점 더 적습니다. 그들은 종종 높은 수익 마진과 함께 제품이 '바닥이 깔려'있고 시장 독점 성을 요구하는데, 이는 과거에는 작동했지만 완전히 새로운 유형의 구매자 및 진화 된 시장에서는 작동하지 않을 모델 일 수 있습니다.
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Amazon은 필수 채널이되고 있으며 회사는 AV 제품, 심지어 고급 제품에도 매우 친숙합니다. 아마존 프라임 계정에 신용 카드가 이미 연결되어 있지 않다는 것을 알고있는 젊은 소비자가 몇 명입니까? 카탈로그 AV 리셀러는 전국적으로 많은 구매자에게 도달합니다. 인터넷 직접 판매는 특히 새로운 비즈니스 모델의 경우 예전처럼 개념이 두렵지 않습니다. 마지막으로 유통 채널을 넓혀 더욱 효과적인 홍보와 홍보가 가능합니다. 사람들이 구매할 제품을 찾지 못하면 포기하고 다른 곳에서 구매할 것입니다.
• 가격을 공정하게 유지하는 방법을 찾으십시오. Krell은 한때 $ 4,000 앰프에 상응하는 $ 4,000 iPod 도크를 만들었습니다. 확실히 멋진 컨셉이지만 8,000 달러로 거의 모든 사람들에게 가격을 책정했습니다. 고성능을 포장하는 제품은 값이 싸지 않아도되지만 가격이 적당해야합니다. 이 네트워크에서 광고와 함께이 만트라를 따르는 광고주는 의심의 여지없이 가장 많은 매출을 올립니다.
전문 AV의 미래에 대해 어떻게 생각하십니까? 부머들과 함께 죽을까요, 아니면 진화 할 수 있을까요? 밀레 니얼 세대에게 마케팅하기 위해 무엇을 하시겠습니까? 오늘날 시장의 요구와 미래의 소비자 요구를 충족 할 수 있도록 제품을 어떻게 변경 하시겠습니까? 아래 의견에 우리와 공유하십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!
추가 자료
• 퓨 리서치 밀레 니얼 세대가 베이비 붐 세대를 가장 큰 세대로 추월
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