사막에서 고래 사냥-$ 20,000 플러스 AV 구성 요소는 CES의 어디에나 있습니다

사막에서 고래 사냥-$ 20,000 플러스 AV 구성 요소는 CES의 어디에나 있습니다

20k_audiophiles_gulfstream_450.gif나는이 기사를 불렀다 사막에서 고래 사냥 1990 년대에 The Mirage에서 현대 카지노 호스팅 게임을 발명 한 사람인 Steve Cyr에 대한 책을 방금 읽었 기 때문입니다. 카지노 호스트의 관점에서 오래된 라스베가스에서 새로운 라스베가스로의 전환을 다룬 매혹적인 책이었습니다. Cyr는 전국의 헤비 타자들을 끌어 들이기 위해 데이터베이스 마케팅을 구현했습니다. 그는 개인 제트기를 사용하여 가장 많은 것을 잃을 여유가있는 '고래'에서 스타일리시하게 셔틀을 운행했습니다. 'comp'가 무료라고 생각하면 다른 생각이 있습니다. 카지노는 당신이 열정적으로 잃고 질 수 있다는 것을 증명하지 않는 한 당신을 보상하지 않습니다. 일단 그렇게하면-당신은 그들의 책에 능숙하고 당신을 테이블로 되돌리기 위해 가질 수없는 사치품이 거의 없습니다. 오늘의 세계에서 고급 오디오 비디오 회사 최근에 전시 된 많은 제품에서 볼 수 있듯이 고래를 점점 더 많이 사냥하고 있습니다. 소비자 전자 쇼 2011 년 1 월.





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1990 년대 초부터 중반까지 Beverly Hills의 Christopher Hansen Ltd.와 Cello Music and Film Los Angeles의 Mark Levinson에서 근무한 경험이 있습니다. 저는 큰 티켓 판매에 대해 낯선 사람이 아닙니다. 나는 나의 공정한 몫보다 더 많이 팔았다. Wilson WATT Puppy 스피커 , 투명 케이블 , 마크 레빈슨 $ 50,000 암페어, $ 70,000 Cello 스피커 및 Vidikron 9 인치 CRT 비디오 프로젝터를 포장 한 $ 100,000 이상의 첼로 음악 및 영화 시스템. 큰 티켓 판매를 마감하는 것은 최고의 오디오 애호가 판매원으로서 가질 수있는 가장 재미있는 일이었고, 그때가 아주 마음에 들었던 날이었습니다. 오늘 제가 우려하는 것은 우리가 깊은 글로벌 경기 침체에서 벗어나면서 점점 더 많은 회사가 오디오 보석류를 구입할 수있는 더 적은 수의 고객에게 $ 20,000 부품을 공급하고 있다는 것입니다.





최근 라스 베이거스에서 열린 CES 무역 박람회에는 항상 그런 고급 제품으로 알려지지 않은 기업의 수가 늘어나면서 성층권에서 가격이 책정 된 수많은 제품이있었습니다. 제가 공부 한 영업 전문가로서 톰 홉킨스 , 항상 이렇게 말했습니다. '마감 할 권리를 얻어야합니다.'많은 오디오 애호가 및 비디오 애호가 회사는 게임 계획이 거의 또는 전혀없이 단순히 최고급 게임에 뛰어 들고 있습니다. VW는 Bentley 프레임에 제작 된 Phaeton $ 70,000 고급 세단으로 나왔지만 고급 시장이 고급 시장에서 Mercedes-Benz, BMW 및 Porsche와 같은 캐시를 원했기 때문에 자동차는 대부분 실패했습니다. . 자금이 충분한 자동차 회사이든 오디오 애호가가 되든 상관 없습니다. 깊은 주머니, 엄청난 열정, 창의력 없이는 초 고급 시장에 뛰어 드는 것은 어렵습니다. 할 수 있습니다-Lexus와 Infinity 또는 Kalidescape 또는 지혜 오디오 AV 측에서-하지만 쉽지 않습니다.

공기가 드물게 장비를 판매하려는 오디오 애호가 회사들이 가지고있는 또 다른 실제 문제는 바로 전통적인 벽돌 및 박격포 전문 AV ​​딜러입니다. 이러한 초고가 제품을 보여주고 성공적으로 판매 할 수있는 이러한 딜러들은 소매점에서 제품을 판매하는 데 필요한 투자를 정당화하는 데 어려움을 겪습니다. 정중하게도 이러한 B-list 오디오 애호가 제조업체는 딜러 천장에 $ 20,000 (비용) 또는 스피커 한 쌍에 $ 15,000 (비용)을 주차하는 것을 정당화하기 위해 전화 벨소리를 만드는 데 필요한 소비자 요구를 생성하지 않습니다. Audiogon.com에서 훨씬 저렴하게 판매하지 마십시오. 소비자 수요를 창출하는 것은 이러한 메가 제품을 움직이게하는 열쇠입니다. A-list 오디오 애호가 회사, 오디오 연구 ,이 사실을 알고 있습니다. 이것이 그들의 40 주년 기념 2 섀시 프리 앰프가 이번 봄에 생산을 종료하는 이유입니다. 당신이 당신의 것을 주문하지 않았다면-당신은 중고품을 사야 할 것이지만 그것은 딜러 비용보다 중고품에 더 가깝습니다. 이는 좋은 수요와 짝을 이루는 공급이 적을수록 소유자의 높은 가격과 높은 가치를 의미하므로 제품의 가치를 높이는 현명한 방법입니다. 많은 Audio Research Ref 5 고객은 Ref 5가 중고 시장에서 매우 가치 있었기 때문에 업그레이드했습니다. 시장에 무제한의 제품이 있으면 가치를 높게 유지하기가 어렵습니다. 높은 가치, 놀라운 지원 및 최고의 성능은 ARC 고객을 수십 년 동안 행복하고 충성스럽게 유지하므로 시장에서의 위치에 있습니다.



2 페이지에서 AV 시장의 현실에 대해 자세히 알아보십시오.
CES_2011_Audio_Power_Labs_tube_amps.gif

저는 올해 CES의 한 딜러와 이야기를 나누었습니다.
최고의 하이 엔드를 많이 판매하는 국내 최고의 딜러
오늘날 시장의 오디오 애호가 및 비디오 제품. 그는보고 있었다
그의 올스타 라인업에 $ 40,000 플러스 앰프를 추가했습니다. 한때 그는
미국 최고의 Halcro 딜러이며 그는 훌륭한 고객을 보유하고 있습니다.
엄청난 투자를하게 된 사람. 그는 그것이 걸릴 것이라고 말했습니다
(내 판매가 아니더라도 항상 닫을 수는 있지만
그는 라인을 열었고 공격적인 가격과 조건이었습니다. 내가 있다면
놀라운 유산을 가진이 신생 AV 회사-나는 무엇이든 할 것입니다
이 딜러를 열었습니다. 1 년 기간 및 가격 책정
더 많은 유닛을 판매할수록 플로어 데모를 위해 점점 낮아집니다.
그것은 가치.





오디오의 또 다른 전설, 특히 스피커는 바닥을 사용하는 것입니다.
그의 이력서에 대한 또 다른 AV 성공 스토리를 구축하는 계획 모델. 에 대한
지금 서명 할 딜러-그들은 매우 높은 이윤을 얻을 것입니다
첫 달에 데모 비용을 지불 할만큼 충분한 스피커
판매. 누가 거절 할 수 있습니까? 대답은 : 거의 모든 사람이
내가 아는 딜러가이 브랜드를 추가했습니다. 또한 그들은
전문 AV가 좋아하는 광고 캠페인 및 PR 캠페인
비즈니스는 한동안 보지 못했으며 더 많은 사람들이
이 환상적인 스피커를 들어보세요. 저를 믿으세요. 정말 그렇습니다. 그들은
가격은 적당하지만 (페어 당 $ 10,000에 근접하지 않음)
의심 할 여지가없는 오디오 파일 사운드이며 이미 잘 팔리고 있습니다.
제 주식 중개인이 전화를 걸어 한 켤레를 샀고
그는 하드 코어 오디오 애호가는 아니지만 스피커 소리가 그렇게 좋았습니다.
그들을 보여주고 있던 지역 딜러에서.

캡처 도구 없이 Windows 10에서 스크린샷을 찍는 방법

소규모 오디오 애호가 제조업체는 하이 엔드에 진입하기 위해 무엇을해야합니까?
모든 회사가 Krell , Mark Levinson, Transparent, 자오선 , 오디오 연구, 윌슨 오디오
등. 그들은 딜러와 같은 호의를 요청할 수 없습니다.
Wisdom Audio, Kalidescape, D' Agostino Audio 및
다른 사람들은 지난 몇 년 동안 할 수 있습니다. 그것은 절대적으로 힘든 전투입니다.





이 소규모 오디오 애호가 회사에서 가장 먼저해야 할 일은
소비자 수요를 창출합니다. 상단 AV에서 필요한 잉크 얻기
간행물. 당신이하는 일과 그 이유를 홍보하고 광고하고 과대 광고
돈 가치가 있습니다. 손을 잡아 클라이언트. 그 피치를 만들 수 없다면
많이 팔 것이라고 기대하지 마십시오. Wilson Audio를 좋아하고 큰 티켓을 날리십시오.
고객이 참조 시스템을 듣고 딜러를 위해 폐쇄하는 경우
필요합니다. 무엇이든지하세요.

다음-판매에 의미있는 가치를 추가합니다. $ 20,000에서
오디오 애호가 구성 요소-10 년 튜브 교체 프로그램은 어떻습니까?
평생 보증은 어떻습니까? 더 낮은 가격에도 불구하고 감정적 다시 시작됩니다 Sherbourn
3,000 달러에 달하는 AV 프리 앰프는 잠재적으로 세계적으로 유명한 제품입니다. 이것을 얻으십시오-
$ 3,000의 경우 1 년 동안 질문없이 긴 보증을받을 수 있습니다.
교체 보증. 유닛이 고장 나면 새 유닛을 보냅니다.
번거 로움없이. $ 40,000 프로젝터를 판매하는 경우-어떻습니까?
가격이 1 년 내에 하락할 경우 보증
단위를 샀는데 크레딧을 받으 셨나요? 부가가치를 좋아하는 소비자
그리고 큰 물고기를 구하고 싶다면 그들에게 좋은 음식을 제공해야합니다
마치 오디오 애호가 인 Steve Cyr처럼.

내가 달리면 작은 오디오 애호가
회사는 저를 저당 할 수있는 대출 기관 (개인 또는 은행)을 찾습니다.
확장 된 장비에 대한 완전한 칭찬을 가진 톱 10 딜러
기간. 나는 내가 가장 많이 청구하는 것을 요구할 것이다.
오디오 애호가 방. 나는 다음과 같은 최고의 룸 트리트먼트를 지불합니다.
RPG 또는 ASC. 딜러를 위해 조명 컨트롤을 설치합니다. 나는
딜러에게 최고의 고객 데이터베이스를 구축하고
개인 초대가 포함 된 풀 컬러 메일 링을
쇼룸. 방이 최고 수준인지 확인하고 마지막으로
그에게 'one-up and one-back'을 남겨주세요.
창고에서 팔 준비가 된 바닥에 있었어요. 그만큼
이것이 영업팀에 미치는 영향은 부인할 수 없습니다. 세일즈맨이 알고 있다면
환상적인 방과 장비 재고가 있으면 판매를 할 것입니다.
너무 맛있어요. 내가 장비를 만들고 바닥을 깔는 회사라면
은행 대출을 통해 10 %의 인센티브를 제공 할 수도 있습니다.
A-list 장비를 거래하는 사람들은
여러 구성 요소.

내 컴퓨터가 100 디스크에서 실행되는 이유

새로운 플레이어로도 고급 오디오 장비를 판매하는 것은 불가능하지 않습니다.
시장에서,하지만 당신의 깃발을
참조 가격이 책정 된 장비는 오늘날의 오디오 애호가에게 적합하지 않습니다.
시장. 정점 포식자가 너무 많고 좋아하는
지금 시장 점유율을 올리고있는 유망주. 성공의 열쇠
최고 수준의 제품을 만들고 소비자 수요를 창출하고
전통적인 딜러로부터 새로운 것을 구매할 가치가있는 가치. 없이
이것은 오디오 애호가가 Audiogon.com에서 구매하는 방법을 알고 있습니다. 당신
최고의 가치, 성능 및 스타일을 제공해야합니다.
게임의 상위 플레이어에게 거의 매일처럼 발생할 수 있습니다.

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