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현재 가전 시장에서 스마트 홈 카테고리를 '호황'이라고 설명하는 것은 공정합니다. 12 월에 업계 연구원 Parks Associates는 스마트 홈 제품의 소유권은 2015 년에 50 % 증가했으며 리서치 회사는 미국 광대역 가구의 43 %가 2016 년에 스마트 홈 기기를 구매할 것으로 추정했습니다. 마찬가지로, Business Insider는 스마트 홈 기기 출하량은 향후 5 년 동안 연간 67 %의 속도로 증가 할 것이며 2019 년 출하 된 기기는 18 억 개에 달할 것입니다.
스마트 홈 장치가 정확히 무엇인지 물어볼 수 있습니다. 이 레이블은 온도 조절기, 조명 제품, 전원 관리, 보안 장치, 집 전체 음악 시스템, 심지어 가전 제품과 같은 광범위한 네트워크 제어 가능 홈 자동화 제품을 포함 할 수 있습니다. 이러한 제품은 종종 홈 네트워크를 통해 서로 통신 할 수있을뿐만 아니라 모바일 장치와 웹 브라우저를 통해 원격으로 가정의 다양한 시스템을 제어하고 모니터링 할 수 있습니다.
소비자들은이 카테고리에 대한 관심을 분명히 보여주고 있지만, 누구에게 제품을 구매해야합니까? 전통적인 사고 방식은 사용자 정의 설치와 DIY의 두 가지 범주를 정의합니다. 손을 뗄 수없는 비 기술적 클라이언트는 Creston 또는 Control4 제어 플랫폼의 백본에 구축 된 완전한 집 전체, 스마트 홈 시스템을 개발하기 위해 맞춤형 설치 프로그램의 서비스를받을 수 있습니다. 스펙트럼의 반대쪽 끝에는 온라인 또는 지역 소매 업체를 통해 직접 제품을 구매하고 시스템을 직접 설정하는 것을 선호하는 DIY 애호가가 있습니다. 내 기사에서 최근에 다루었던 DIY 옵션이 부족하지 않습니다. 스마트 홈을 만드는 것은 생각보다 저렴하고 쉽습니다. .
그러나 그 사이에있는 거대한 잠재 고객 시장은 어떻습니까? 많은 사람들이 전체 시스템을 한꺼번에 조립하기 위해 전문 설치 프로그램을 거치려는 자금이나 욕구가 없지만 DIY 접근 방식이 너무 기술적이거나 선택의 여지가 너무 많기 때문입니다. 어디서부터 시작해야할지 알고 있습니다. 이 사람들은 누구에게로 향해야합니까?
HAUS의 창립자 인 David Daniels, John Carlen 및 Mike Thul은 이러한 '광범위한 시장'스마트 홈 고객이 업계에서 부족한 서비스를 받고 있다고 믿으며 이러한 요구 사항을 해결하기 위해 특별히 HAUS를 만들었습니다. HAUS는 Home Automation University의 약자이며 특히 스마트 홈 기술 딜러를 대상으로하는 회원 기반 비즈니스 교육 회사입니다. HAUS는 스마트 홈 쇼핑객에 대한 광범위한 시장 분석은 물론, 구성원을위한 비즈니스 교육, 기술 / 설치 교육 및 지속적인 지원 / 교육 도구를 제공 할 수 있으며, 모두 사람들을 계속 방문 할 수있는 탁월한 고객 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다. 스마트 홈 요구 사항이 증가함에 따라 온라인 또는 대형 매장으로 돌아가는 대신 회사로 돌아갑니다.
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1 월에 HAUS는 콜로라도 주 덴버 근처에 25,000 평방 피트 규모의 훈련 시설을 열었습니다. 이 시설은 회원들이 홈 네트워킹, 보안, 마케팅, 영업, 비즈니스 운영, 비즈니스 관리와 같은 주제에 대한 '실험실'에 참여할 수있는 대규모 및 소규모 교육 이벤트를 주최하도록 설계되었습니다. 언론인들은 최근 쾌적하게 넓고 편안한 느낌을주는 시설을 둘러 보도록 초대 받았습니다 (아래 사진 슬라이드 쇼 확인). 건물은 회원들이 제품을 직접 체험 할 수있는 대화 형 교육 공간과 마케팅 동영상을 제작하는 생산 시설로 가득 차 있습니다. HAUS의 첫 공식 주간 교육 세션은 4 월 18 일 주에 열립니다.
그러나 잠깐, 우리 업계에는 이미 회원 기반의 교육 및 연구 회사가 없습니다. CEDIA (Custom Electronics Design & Installation Association) ? HAUS 팀은 CEDIA와 동일한 유형의 딜러를 대상으로하지 않는다는 점을 빠르게 지적합니다. 일반적으로 CEDIA 딜러는 자동화, 엔터테인먼트 제품, 장식 등의 완전하게 실현되고 실행되는 시스템 인 완전한 패키지를 일반적으로 시장의 상위권에서 판매합니다. HAUS는 '맞춤형'레이블을 피하고 대신 시간이 지남에 따라 조금씩 스마트 홈 시스템을 구축 할 가능성이 높은 광범위한 시장 고객에게 판매하려는 딜러에게 집중합니다. 시스템을 설치 한 다음 나중에 스마트 온도 조절기를 추가하고 조명 키트를 추가 할 수 있습니다.
이 딜러는 누구입니까? HAUS CEO David Daniels는 지금까지 회사가 보안 업계에서 많은 관심을 보였습니다. 이러한 딜러는 이미 고객의 집에 진출 해 있으므로 패키지에 스마트 홈 제품 제품군을 추가하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 최근의 또 다른 Parks Associates 보고서 현재 미국 보안 딜러의 70 %가 향후 12 개월 동안 주거용 제품 내에 일부 유형의 인터랙티브 스마트 홈 장치 또는 시스템을 설치하거나 설치할 계획이라는 것을 발견했습니다. HAUS는 이러한 딜러가 이해할 수 있도록 교육 및 연구를 제공하고자합니다. 이 새로운 고객 기반의 욕구와 요구. Daniels는 또한 기계 / 전기 / 배관 산업뿐만 아니라 더 겸손한 사용량에 따른 시스템을 판매하려는 소규모 AV 전자 회사에 대해서도 언급했습니다.
HAUS를 구별하는 한 가지는 선별 된 제품 공급 업체와 파트너십을 형성하기로 결정한 것입니다. 회원들은 이러한 제품을 판매하는 데 동의하며, 이는 혼동을 줄이고 HAUS가 제품 및 서비스의 매우 구체적인 '큐 레이션 된 샌드 박스'에 교육을 집중할 수 있도록합니다. Daniels가 설명합니다. 그는 HAUS의 제품 선택 기준에는 높은 신뢰성, 아름다운 디자인, 쉬운 작동이라는 세 가지 요소가 포함된다고 말했습니다.
발표 될 첫 번째 두 제품 공급 업체는 Sonos와 Savant이며, 제 책에서는 현명한 선택입니다. 현재 시장에서 수많은 멀티 룸 음악 플랫폼을 사용할 수 있지만 Sonos는 성능과 브랜드 인지도 모두에서 여전히 최고의 챔피언입니다. Crestron 및 Control4와 마찬가지로 Savant는 오랫동안 전문 채널을 통해서만 판매되는 제품으로 전용 맞춤형 시장과 관련된 이름이었습니다. 그러나 회사는 최근에 최초의 광범위한 시장 스마트 홈 원격 플랫폼 , HAUS가 다루고 자하는 시장과 잘 연결되는 철학의 주요 변화를 나타냅니다. Daniels는 몇 가지 다른 주요 공급 업체 발표가 곧있을 것이라고 말했습니다.
제한된 공급 업체 목록에 초점을 맞추면 HAUS가 자체 헬프 데스크 (교육 시설 내에 위치)를 운영 할 수 있으며, 여기서 회원은 각 제조업체에 개별적으로 연락 할 필요없이 전체 제품 라인업에 대한 기술 지원을받을 수 있습니다.
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HAUS는 현재 세 가지 회원 등급을 제공합니다. 기본 Associate 레벨은 Savant 및 Sonos 엔터테인먼트 솔루션에 초점을 맞춘 특정 교육 팁 및 도구뿐만 아니라 HAUS의 연구 및 분석에 액세스 할 수있는 온라인 전용 멤버십입니다. Full 및 Visionary 멤버십에는 모든 스마트 홈 제품 및 서비스에 대한 새로운 시설의 교육 이벤트에 대한 액세스는 물론 광범위한 리소스 및 지원이 포함됩니다. 자세한 내용은 회사 웹 사이트를 통해 얻을 수 있습니다.
스마트 홈 제품의 인기가 폭발적으로 증가함에 따라 업계에서 흥미로운 기회가 주어 지지만,이를 모두 이해하려는 딜러에게도 많은 도전을 안겨줍니다. HAUS는 딜러가 성장하는 시장을 탐색하는 데 도움이되는 견고한 게임 계획을 가지고있는 것으로 보이며 조직이 어떻게 성장하고 진화하는지 지켜 보는 것은 흥미로울 것입니다.
추가 자료
• 고성능 AV 회사는 새로운 배포 플랫폼을 찾거나 특정 위험에 직면해야합니다. HomeTheaterReview.com에서.
• AV 설치 프로그램을 선택할 때 베이컨의 지글 지글 정렬 HomeTheaterReview.com에서.