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의 상승에서 Betamax보다 VHS 1980 년대 초부터 2008 년 미국 부동산 붕괴 , 전문 오디오 / 비디오 비즈니스는 다운 타임을 경제적으로 알지 못했습니다. 국가가 평평하거나 불황에 빠졌을 때에도 우리는 싸움에서 벗어날 수 있도록 항상 새로운 장난감을 사야했습니다. 콤팩트 디스크 , 위성 TV , Dolby 서라운드 사운드 , DVD , 또는 평면 패널 HDTV . 사람들은 대부분의 사람들의 집이 가치의 절반 이상을 잃을 때까지 전체 세대를위한 최신 및 최고의 기술 제품을 얻기 위해 스테레오 매장의 문을 꺾고있었습니다. 갑자기 컴퓨터 오디오 및 다운로드 / 스트리밍 솔루션의 편리함과 저렴한 비용이 점점 더 이해되기 시작했습니다. Boy는 전문 AV 제품의 유통망에 큰 피해를 입혔습니다.
목련 이제는 고급 AV 제품을위한 전능 한 전국 파이프 라인을 나타냅니다. 그들은 거의 모든 주와 전국의 모든 중요한 시장에서 대표를 가지고 있습니다. 제조업체로서 Magnolia에 있다면 꽤 잘하고 있습니다. 안타깝게도 매그놀리아는 모든 제품을 판매 할 수 없으므로 외부에서 들여다 보는 회사가 많습니다. Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House 및 Baby Boomer 소유주가 운영하는 수많은 독립형 오프라인 매장과 같이 이전에 의미있는 국가 및 지역 체인은 사라졌습니다. 새로운 시장에서 경쟁합니다. 새로운 경쟁 업체 (Vizio와 같은 새로운 학교, 초 저수익 브랜드가 이끄는)는 Costco, Walmart 및 Target과 같은 곳에서 소매 업체가 5,000 달러가 아닌 큰 Cheerios 상자에서 기대할 수있는 동일한 수익 마진으로 AV를 판매합니다. 울트라 HD TV. 인터넷은 새로운 파이프 라인 옵션을 제공하지만,이 사이트는 무료 2 일 배송을 통해 점점 더 강력한 의미있는 AV 제품 목록에 대한 액세스를 제공하기 때문에 Amazon이 여전히 우위를 점하고 있습니다.
오늘날 전문 AV 제품의 가격에 대한 하향 압력은 그 어느 때보 다 더 강해지고 있으며, 좋은 제품은 점점 더 저렴 해지고 있기 때문에 소비자에게는 희소식 일뿐입니다. 그러나 이는 또한 프리미엄 제품을 판매하려는 회사가 더 이상 기존 파이프 라인에 의존 할 수 없음을 의미합니다. 소매 업체가 전체 판매량을 더 많이 유지하여 고급 AV 장비의 마케팅 비용을 정당화함에 따라 Internet-direct는 점점 인기를 얻고있는 모델입니다.
오프라인 매장은 여전히 활발하고 의미있는 제품 시연을 할 수있는 사람들이 필요하기 때문에 유통 채널의 중요한 요소입니다. 슬픈 현실은 좋은 전통 상점이 그리 많지 않다는 것입니다. 한 제조업체가 말했듯이 CES 2016 , '정확한 오디오가 없거나 스타 파워 나라의 모든 도시에서. '
깨진 AV 배포 파이프 라인에 대한 희망이 있습니까? 물론 있습니다. 전문 AV 회사는 장비를 판매하고 올바른 유형의 고객에게 접근 할 수있는 새로운 딜러를 열기 위해 전통적인 장소에서 잘 벗어나야합니다. 예를 들어, 고급 목재 마감재로 만든 제품을 판매하는 스피커 회사는 바닥재 용 고급 목재 마감재도 판매하는 수십 개의 고급 바닥재 상점을 찾을 수 있습니다. 이러한 상점에서 간단한 고급 오디오 데모를 구성한 다음 바닥과 함께 오디오를 판매하여 좋은 수익을 올릴 수 있습니다.
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또 다른 파이프 라인은 악기 시장 일 수 있습니다. Martin Guitars와 같은 빈티지 또는 맞춤형 악기를 구입하는 애호가들은 분명히 음악과 훌륭한 제품을 좋아합니다. 오디오 애호가 스피커를들은 적이 있거나 본 적이 있습니까? 마틴 기타 ? 그렇지 않다면 간단한 데모를 할 수있는 멋진 장소입니다.
2016 년에는 오디오 애호가 브랜드가 너무 많지만 의미있는 소비자 수요는 너무 적습니다. 생계를 유지하면서 광고를 판매하는 사람으로서 제조업체는 사람들에게 제품을 알리는 데 더 많은 노력을 기울여야한다고 제안합니다. 동시에 고급 오디오 및 비디오 시스템은 경험을 기반으로 판매되며 더 많은 사람들이 이러한 경험을 사용할 수 있어야합니다. 정중하게도 인터넷은 그러한 경험을 쉽게 제공 할 수 없습니다. 사람들은 Magnolia가 판매하는 인상적인 브랜드 목록을 넘어서 확장 될 수있는 최고의 AV 장비에 쉽게 접근 할 수 있어야합니다. Costco, Walmart 및 Target은 가격 만 기준으로 상품을 판매합니다. 그들은 경험을 판매 할 수없고 판매하지도 않으며, 그것은이 비즈니스의 고급 브랜드가 필요로하는 것이 아닙니다.
물론 새로운 채널을 개발하는 데 드는 시간과 비용 측면에서 대가가 있지만, 그것을 알아 낸 소수의 고급 기업이 부자가 될 것이며 점점 더 잘 알려진 AV 브랜드가 단순히 모호함 및 / 또는 파산으로 표류합니다.
고급 AV 브랜드에게 앞으로 제품을 판매 할 것을 어디에서 조언 하시겠습니까? 아래에 댓글을 달아주세요.
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추가 자료
• 사운드 바의 인기가 오디오 산업에 좋은지 나쁜지 HomeTheaterReview.com에서.
• AV 설치 프로그램을 선택할 때 베이컨의 지글 지글 정렬 HomeTheaterReview.com에서.
• 올 가을 소비자를 오프라인 AV 스토어로 다시 끌어들이는 5 가지 좋은 아이디어 HomeTheaterReview.com에서.